智客會的伙伴們大家晚上好。又到了智客會微課堂的時間，那么急繼三十六計的第一計賺錢計之后，今天晚上將隆重的跟大家分享:資源計，那么資源計為什么排在賺錢的?即代表著想要賺錢，先要有資源，想要賺錢，首先是資源的聚集。

今天晚上的時間總共是三十分鐘，三十六計基本上每一計安排的時間都大約在三十分鐘左右。資源計排在賺錢計后就說明，所謂要賺錢，必須先要有資源的聚集，也就是說要賺錢最重要的一件事，我再說一遍，就是資源的聚集。

那么到底什么是資源哪一個公司，一個老板在創(chuàng)業(yè)做企業(yè)賺錢之前，首先你要有一個好的項目，好的項目本身就是資源，你還需要有好的策略，那么好的策略哪里來呢?比如說你需要學(xué)習(xí)，那如何有效進(jìn)行學(xué)習(xí)，這個本身就是資源，接下去你還有好的銷售網(wǎng)絡(luò)，那么怎么樣才能擁有好的銷售網(wǎng)絡(luò)呢?這個本身又是資源，你還需要有一個好的品牌，慢慢你怎么樣擁有一個好的品牌，哪怕是你去抄襲個品牌，那也需要有一個好的資源給你抄，另外，你還需要有好的人才，好的人才，他依然還是資源。

可以說企業(yè)的資源涵蓋了有形的資源，和無形的資源，那么有形的資源包含好的產(chǎn)品、好的品牌、好的渠道、好的人才，這些都是有形的資源。那么無形的資源就包含了你的策略等等，所有一切，你看得見或看不見了企業(yè)所需要的，我把這些都稱之為資源，最所謂的賺錢，他有一個基本的公司。這個基本的公司就是賺錢等于聚資源加經(jīng)營，而老板最重要的工作并不是企業(yè)如何去經(jīng)營，老板最重要的工作就是資源的聚集。有了資源的聚集，再加上有效的經(jīng)營賺錢就水到渠成。

小到一個家庭也是如此，男耕女織講的就是男人負(fù)責(zé)出去外面整合資源進(jìn)來，女人負(fù)責(zé)把男人整合進(jìn)來的資源給有效的經(jīng)營好，那么一個企業(yè)的經(jīng)營事實(shí)上也是如此，所有的公司，他都給有兩個角色，一個叫董事長，一個叫總經(jīng)理，那么董事長這個角色最重要的一個工作，就是把社會上的各種資源，包含人才，包含項目，包含資金，包含渠道，包含產(chǎn)品、品牌甚至各種各樣企業(yè)所需要的人脈資源，有機(jī)的把它整合進(jìn)來，而一個公司的總經(jīng)理就是把董事長整合進(jìn)來的資源有效的經(jīng)營，好獲得利潤最大化。

董事長他是屬于主外的工作，而總經(jīng)理，他是負(fù)責(zé)主內(nèi)的工作，董事長負(fù)責(zé)把外面的資源整合進(jìn)來，總經(jīng)理負(fù)責(zé)把整合進(jìn)來的資源打理好，獲得利潤最大化，為什么劉備死的之后諸葛亮就沒有辦法打勝仗了，原因是過去的劉備和諸葛亮的組合就是完美的組合，因?yàn)閯湄?fù)責(zé)資源的整合，而諸葛亮負(fù)責(zé)把它經(jīng)營好，而有一天當(dāng)劉備死了之后，諸葛亮既要主內(nèi)又要主外，他既要出去打仗，也要負(fù)責(zé)內(nèi)部的管理，那么就分身乏術(shù)，而且諸葛亮本身也只是負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)經(jīng)營的高手。

所有的競爭事實(shí)上都是資源的競爭我再說一遍，所有的競爭都是資源的競爭，有的公司之所以能強(qiáng)大，最重要的原因就是他們贏就贏在前期資源的儲備資源的整合為前提，如果沒有了資源的前提，透過你盲目地學(xué)習(xí)，不斷的努力，也沒有用，就是為什么勤勞不致富。學(xué)習(xí)不成功的原因主要的關(guān)鍵就是你只關(guān)注了企業(yè)的內(nèi)務(wù)，沒有關(guān)注到勒外部資源的整合，所以勤勞不致富，學(xué)習(xí)不成功的主要原因，就是和你的才能相關(guān)相匹配的資源沒有匹配。

董事長主外工作(負(fù)責(zé)整合資源)，總經(jīng)理主內(nèi)的工作(將資源變現(xiàn))

我們偉大的鄧小平同志，之所以推行改革開放，就是為了讓全世界的優(yōu)質(zhì)資源，那么那些優(yōu)質(zhì)資源就包含了優(yōu)質(zhì)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的機(jī)器設(shè)備，優(yōu)質(zhì)的資本，優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的項目，優(yōu)質(zhì)的策略都能來到我們中國，所以說改革就是為了打開國門，讓更多國外的先進(jìn)的資源能夠進(jìn)入到中國，所謂的開放，就是為了能夠讓國外的優(yōu)質(zhì)的資源更好的進(jìn)來，所以改革事實(shí)上為了更好的開放，那開放呢，也是為了更好的改革，就是說，改革開放的目的，事實(shí)上就是為了引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的資源。

我們的朱镕基總理，為加入到WTO，頂著巨大的壓力，因?yàn)槟莻€時候很多，人都罵我們的朱總理說，如果你把我們中國加入到了WTO，那么我們的民族工業(yè)都將會毀于一旦，因?yàn)槲覀兊膰鴥?nèi)的企業(yè)還弱，一旦跟國際的企業(yè)發(fā)生競爭的話，那么我們將會讓我們幾十年累積的民族工業(yè)將會毀于一旦，可是我們的朱總理說，我們自己沒有辦法讓我們自己的企業(yè)變得更好，唯有把國外的企業(yè)引進(jìn)來，才能夠讓我們國內(nèi)的企業(yè)向國外的企業(yè)好好學(xué)習(xí)，只有這樣我們中國才會有前途，這就是在資源層面的一個思考。

老板的學(xué)習(xí)以及老板的進(jìn)化世上是有維度的，他所有的這個維度都是在為了解決一個問題，就是如何能夠讓這個公司站在資源聚集的主導(dǎo)地位上，比如說剛剛開始創(chuàng)業(yè)的老板一般都是事務(wù)型的老板，那么它每一天最重要的時間都花在了具體的各種各樣的事務(wù)性工作上面，每天從早到晚忙的都是事情，可是等到了它上升到另一個維度之后，他慢慢的發(fā)現(xiàn)世上我只要把企業(yè)管理好，我只要把人管理好，那么我就可以騰出更多的時間做別的事兒，所以我只要把人管好那些事務(wù)性工作就可以讓別人去做了，這個時候老板的維度就從事務(wù)型上升到管理型。

緊跟著管理型的老板，到了一定的程度之后，他慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)企業(yè)內(nèi)部的管理管來管去也就那個樣，最重要的一件事情不是光把人給管理好，因?yàn)?，把人管的再好歸根結(jié)底企業(yè)是要賺錢，這個時候老板就開始從企業(yè)的內(nèi)部管理開始跳出來，開始主抓市場營銷，他就開始研究怎么建銷售網(wǎng)絡(luò)怎么做品牌怎么推廣怎么做銷售，如何能夠把營業(yè)額做上去，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，我只要能把營業(yè)額做上去，那么大家有錢掙，企業(yè)內(nèi)部的管理就可以變得很簡單，所以這個時候老板就開始從管理型的老板，上升到了營銷型的老板。接著，從營銷新的老板再往上升到一個維度，他慢慢就發(fā)現(xiàn)。我只要把錢分好，你管理把他管好，我給你分多少錢，你只要把它做好產(chǎn)生了多少的銷售額，我給你分多少錢，我只需要懂得財務(wù)，我只要懂得如何去分錢的藝術(shù)，那么我可以不用再考慮企業(yè)的內(nèi)部，那么這個時候，其實(shí)老板已經(jīng)從營銷型的老板上升到財務(wù)型的老板。

接著，當(dāng)財務(wù)型的老板做到一定的程度，他慢慢的發(fā)現(xiàn)我的這個企業(yè)內(nèi)部管理，也就這樣了，我這個行業(yè)的發(fā)展空間也就這樣，他不僅僅滿足于企業(yè)內(nèi)部的收入減成本等于利潤，不再僅僅滿足于原有公司的資源項目人才所創(chuàng)造的價值，他讓自己上升到更高的一個維度，我把它稱之為叫資本型的老板也就是他更多的時間和精力就涉及到了投資和融資，我覺得這個項目很好，我覺得這個人才很不錯，那么我可以投資他。我還不僅僅看中了這個人才不僅僅看中了這個項目，我投資他，并且我還幫這個企業(yè)進(jìn)行有效的融資。融合更多的資源更多的人才，更多的資本，那么我說這個時候的老板，他是屬于資本性的老板。他就從關(guān)注企業(yè)的內(nèi)務(wù)開始關(guān)注了企業(yè)的外部事物，從過去的注重內(nèi)部管理的老板，開始邁向注重是整合資源的老板。

我把這個老板進(jìn)化的維度做一個總結(jié)，一般初期的老板，都是屬于事務(wù)型的老板，每天最多的時間都是在跟事情打交道，慢慢上升到上升到一定的程度，他就開始以管理為重心，每天最重要的工作就是管理員工，然后讓員工去把事情做好，在上升到一個維度，他就開始組裝市場營銷，不在把焦點(diǎn)放在內(nèi)部員工的管理，而是把它的焦點(diǎn)放在了客戶開發(fā)，放在了市場上面，再到一定的維度，他發(fā)現(xiàn)世上我只要把錢分好把人用好，我就可以讓內(nèi)部的影響和管理都讓員工去搞定，所以這個時候他已經(jīng)上升到財務(wù)行的老板，可是做到一定的程度，他還會向上去延展，也就也就是說他，到了一定的程度，他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我一個企業(yè)能夠管理的好，那我是不是可以騰出更多的時間和精力，進(jìn)入到更多的領(lǐng)域呢，我是不是可以跳出原有的企業(yè)去思考如何把我原有的規(guī)模做得更大呢?這個時候她就開始以公司為單位，以資本為中心進(jìn)行投資和融資，來開始項目操作資本運(yùn)作了。

世上老板持續(xù)不斷的進(jìn)化的過程，也就是從內(nèi)部的事務(wù)型，經(jīng)營管理型，不斷的開始邁向外部資源整合型，可是我剛剛跟大家介紹的這個老板的進(jìn)化往往是因?yàn)檫^去的這個時代發(fā)展的速度不夠快，過去的競爭壓力不夠大，所以可以讓你緩慢進(jìn)化，可是在今天所有的老板在起步的時候，你就必須要有資本的思維，必須得站在資本家的角度，必須要站在項目運(yùn)作的角度，必須要站在投資和融資的角度來進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作。

所以今天任何的公司在創(chuàng)辦之前，就要透過股權(quán)的魅力，然后向全社會融合有資源的人，所以我再說一遍，融合有資源的人，融資不是僅僅融錢，融資更重要的意義就是向全社會融到有資源的人，智客會微課堂上有講到的，疤康咯的宋主席，他在兩個月之前創(chuàng)辦的公司。在產(chǎn)品還沒有上線就能夠融資兩百萬，因?yàn)榻o他兩百萬的股東，本身就是有龐大的資源的老板，他的核心不是龍到了兩百萬，核心是透過了這兩百萬融到了一群有資源的老板，雖然他一個月不到的時間，產(chǎn)品也還二沒上線，原有已經(jīng)聚集的人脈資源收代理費(fèi)就收到一千萬，因?yàn)榫奂舜罅康墓蓶|每個股東背后都有龐大的人脈資源，然后透過他的，深度挖掘，把股東背后的人脈資源進(jìn)行開發(fā)出來，所以他也短短幾個月時間就能讓他的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，所以這個時代最重要的一個能力，就是融合資源的能力，所以所有的公司在創(chuàng)辦之前，必須要先解決第一個問題，就是如何向全社會融合有資源的人。

今天這個競爭的時代，你要創(chuàng)辦任何一家公司，必須第一步就是先讓資源聚集，沒有辦法讓資源聚集，在今天是沒有辦法經(jīng)營任何公司的，你不能創(chuàng)辦了一個公司什么都沒有，那么我怎么相信你這個公司?用什么策略都沒法經(jīng)營，所以所有的經(jīng)營必須最重要的一件事情，先讓資源的聚集。

有一個老板跟我講他說，收到我想招一個總經(jīng)理，然后我就問他我說那你跟我說說看，你想找一個什么樣的總經(jīng)理，他說，最好這個總經(jīng)理能力要比較好，我說可以，那么你這樣想法對的，要招一個總經(jīng)理能力要很好，我說還有沒有什么別的想法?他說，最好是這個總經(jīng)理，他自己還要比較有錢，這樣的話呢，我想把我的股份賣給他百分三十我的投資額五百萬，我賣給他百分三十，那么他能夠出一百五十萬，我說非常好，那還有沒有別的要求?他說這個總經(jīng)理最好啊!自己還要有一個團(tuán)隊。這樣的話呢，他來了以后就直接可以開展工作，我說這也非常好，還有嗎?他說最好這個總經(jīng)理還要自己有銷售網(wǎng)絡(luò)這樣的話呢，這個他一來就能干出業(yè)績。

聽到這里，我就跟那個老板講我說，你要招一個總經(jīng)理，要求這個總經(jīng)理很有能力，又要求這個總經(jīng)理要有錢，要求這個總經(jīng)理要有團(tuán)隊要求這個總經(jīng)理又要有銷售網(wǎng)絡(luò)，我只能說你要招的不是總經(jīng)理，你要找的是一個神仙，如果人家既有渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)，又自己有團(tuán)隊，而且自己又有錢，再加上能力又很好，他干嘛要跟你一起合作，他自己不是可以做老板了嗎?很多老板總是把很多的事情想象的很美好，事實(shí)上任何的一個公司老板最重要的工作，恰恰就是前面講的那些內(nèi)容。

你老板就是要已經(jīng)有團(tuán)隊，已經(jīng)有渠道，已經(jīng)不缺錢，已經(jīng)有一定的人才儲備，已經(jīng)有一定的社會關(guān)系，那么這個時候你才要找了一個總經(jīng)理，他無非是幫助你，把你已經(jīng)具備的資源，如何創(chuàng)造價值最大化，這個才是核心關(guān)鍵，結(jié)果很多老板她錯誤的以為我招個總經(jīng)理，什么事情都他搞定這個可能，答案是絕對不可能，所以老板之所以能夠當(dāng)老板，核心原因是你掌握了大量的企業(yè)經(jīng)營的過程中需要的資源，而你聘請的總經(jīng)理，你招來的人才，他們做的工作，就是幫助你把你的這個資源進(jìn)行有效變現(xiàn)。

講到現(xiàn)在最關(guān)鍵的要點(diǎn)，也就是那么怎么樣才能夠進(jìn)行資源整合呢?怎么樣才能夠獲得更多的資源，資源獲得有三種方法，第一種方法叫創(chuàng)造資源，比如說你要創(chuàng)辦一個企業(yè)，那么怎么辦呢?你不去整合資源，你是選擇叫創(chuàng)造資源，比如說你要開工廠，那你就需要土地，你就需要機(jī)器設(shè)備，你就需要廠房，你就需要員工，你所有需要的一切都靠你自己去創(chuàng)造，那么這個時候你就需要資金，那么你就透過籌集資金，然后買土地建廠房，買機(jī)器設(shè)備招員工，然后開始經(jīng)營企業(yè)。還有一種情況，比如說我自己開門店，我從找店面搞裝修到進(jìn)貨到招員工做倉庫等等。這些也都是從無到有，靠自己，憑空把它創(chuàng)造出來，這種是獲得資源最累的方法，也就是要創(chuàng)造資源。那比創(chuàng)造資源更好一點(diǎn)的第二種方法，我們稱之為叫整合資源，什么叫整合資源呢?比如說我創(chuàng)辦一個品牌公司，那個我這個品牌需要的產(chǎn)品，我可以直接找到工廠，找到工廠以后讓工廠負(fù)責(zé)幫我OEM幫我代工，然后透過我的這個品牌，我接著可以招代理，我自己只做品牌，我把這種稱之為叫整合資源。

在過去的時代，有一個員工辭職，然后呢他身邊的朋友就不理解，問他，你工資那么高，你為什么要辭職，結(jié)果這個員工的答案是，我們的老板是個騙子，然后他的朋友問他說你的老板為什么是騙子，這看起來不像啊!然后這個員工的答案是，我們老板騙人，跟開工廠的人說我下面有幾百家店，實(shí)際上他一家店沒有，然后找他加盟的那些開店的人說我有很多工廠，其實(shí)他一個工廠也沒有，他只有一個品牌，工廠也沒有整個門店沒有，結(jié)果他就一天到晚在那里騙別人，我擔(dān)心她總有一天會被抓走，因?yàn)樗隍_人，這個員工說的這個老板就是美特斯邦威的老板周成建。

所以我把這種稱之為叫資源，靠整合，所以在整合資源的過程中，他的商業(yè)形態(tài)，主要就是體現(xiàn)為比如說我靠做一個品牌，我上游的生產(chǎn)制造找工廠代工，下游我就靠連鎖加盟?，F(xiàn)在這個時代出來的最重要的一種資源，叫流動，也就是把資源進(jìn)行流動，主要的一個特征就是平臺或入口，比如說你淘寶為例，它就是一個平臺，所以他記不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不銷售產(chǎn)品，但是他那產(chǎn)品在他的平臺上流動一下它就能賺錢。

微信也不生產(chǎn)產(chǎn)品，只是一個打造平臺，他只是負(fù)責(zé)跟京東一對接，那么別人透過微信，就能連接到京東，然后產(chǎn)生的所以消費(fèi)他都能夠分到錢，那么微信就叫做入口，所以在今天這個時代是上創(chuàng)造資源很累，整合資源，已經(jīng)有點(diǎn)落后，這個時代資源最重要的一種方式就是如何能夠讓資源流動起來，也就是說資源在手上，必須要資源，你如果能夠把的資源流動起來，這就是今天這個時代最重要的一種能力。

所以這個時代最重要的一個能力，不是創(chuàng)造資源，也不是整合資源，而是要先學(xué)會流動資源，如果你不懂得流動資源，那么在今天這個時代你就沒有辦法整合資源。如果你沒有辦法整合資源，光想靠自己去創(chuàng)造資源，那么我說你的資源不僅僅非常稀缺，并且你這個創(chuàng)造資源的成本也巨高，如何能夠把A資源流動到B那里,而且透過流得動的過程中，再去辨識哪一些資源，然后可以整合。我給大家一個基本的公式就是:一百的資源，將會有百分之二三十可以整合，最后由百分之五到十可以創(chuàng)造，這個時代的關(guān)于資源的基本順序就是，一定要先學(xué)會把自己周邊的所有資源進(jìn)行流動盤活，并且把周邊人的資源也進(jìn)行流動以及盤活，因?yàn)橥高^流動盤活你就可以對所有的資源進(jìn)行有效的辨識，然后來進(jìn)行資源和資源之間的整合。最后透過資源與資源之間的整合，再創(chuàng)造出更多的新的資源。

講完了資源。創(chuàng)造和資源的整合以及資源的流動先做一個總結(jié)，也就是說資源需要先進(jìn)行流動，然后再進(jìn)行整合，最后在實(shí)現(xiàn)資源的創(chuàng)造，在今天這個時代整合資源最有效的方法有兩種，第一就是如何透過線上整合資源。第二，如何透過現(xiàn)象整合資源，如果在今天你如果在線上要整合資源，那么同樣的道理，最重要的是要先讓資源進(jìn)行流動，舉個例子，我們這個智客會的微課堂收費(fèi)九百八十塊錢的這個群主資格，如果當(dāng)你成為了群主，你就擁有了一個兩百九十八開發(fā)五百個人的條件，如果你的群里面五百人全部都招募完畢，你知道每一個人的，背后都會有五千人的朋友圈，那么我可以說你的五百人的群乘以每個人背后的五千人，那么你將會達(dá)到驚人的兩百五十萬的傳播力度，我相信，如果你是一個群主，你隨便發(fā)一條信息，如果這五百人同時都幫你轉(zhuǎn)發(fā)那么任何一件事情你都可以快速的讓兩百五十萬人看見，資源整合不是一個大的概念，并不是一個空洞的道理，就從你手里頭小小的微信朋友圈開始，就從你當(dāng)一個微信群的群主開始，那么我相信你的這個資源整合，然后透過借助我們這個會微課堂的力量，你就可以把你周邊的資源都流動起來，并且把你背后的那群人，他們背后的那些資源都流動起來，所以一個小小的一個群主，背后都蘊(yùn)含著兩百五十萬人的能量。

費(fèi)資源整合最有效的一個方法就是如何透過線上的微信群，能夠挖掘你身邊的人以及你身邊人背后的人，這個是線上進(jìn)行資源整合。第二個就是如何現(xiàn)象，透過做教育培訓(xùn)，如何能夠讓你一個教育培訓(xùn)公司，能夠聚集五百個老板，我們這個會的目標(biāo)就是找兩千個代理商，讓兩千個代理商都能成為培訓(xùn)公司，那么每一個培訓(xùn)公司又能影響到五百人，那么最后你就會驚訝的發(fā)現(xiàn)我們不知不覺中現(xiàn)象聚集了一百萬個老板。

這就是當(dāng)下資源整合的最重要的關(guān)鍵，喬家大院的喬致庸他的理想是匯通天下，也就是能夠讓天下的貨幣都能夠流動起來，這就是喬致庸的理想，我們智客會也有一個理想，這個理想就是融投聯(lián)邦能夠讓全國小微企業(yè)的老板，透過投資和融資能夠相互之間把資源都流動起來。投融聯(lián)邦就是致力于讓天下的小微企業(yè)都能借助我們這個平臺，把相互之間的資源流動起來，相互之間的策略流動起來，項目人才，產(chǎn)品，品牌都能夠有效的流動起來，最后達(dá)到相互之間資源的整合，共同創(chuàng)造出新的奇跡。希望更多的人為了伙伴都能夠多多參與到我們智客會來，共同一起來推動線上資源的流動一起共同推動線下的流動。

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