在銷售工作中，銷售本身就是競(jìng)賽，完成銷售定額就是勝利。而銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)如何取決于銷售主管的工作能力與領(lǐng)導(dǎo)能力，他們的職責(zé)就是要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員努力完成任務(wù)，要完成定額指標(biāo)，就必須對(duì)人員才能、時(shí)間和各種資源進(jìn)行有效合理的管理。

但是，如今的銷售主管正在面臨越來越多的問題，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，員工表現(xiàn)喜憂參半，怎么辦？員工本身的素質(zhì)、銷售的產(chǎn)品以及提供的服務(wù)，這些因素有些是你短期內(nèi)無法解決的，而有些則是你根本無能為力的，這時(shí)你該怎么辦？作為銷售主管，應(yīng)該意識(shí)到，面對(duì)這些問題，他所能夠努力改進(jìn)的只有他自已的工作──也就是他管理團(tuán)隊(duì)的方法?；蛟S，員工才干、產(chǎn)品與服務(wù)等現(xiàn)實(shí)問題是他無法解決的。而他所能把握的只有他自己的行動(dòng)。

也許在意識(shí)到這個(gè)問題之后，你會(huì)去選擇培訓(xùn)，傳統(tǒng)的培訓(xùn)當(dāng)然會(huì)告訴你如何與一起，挖掘團(tuán)隊(duì)的潛力，為團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)新的視點(diǎn)和工作方法提供借鑒，從而使銷售業(yè)績(jī)得到大幅提升。或者是幫助你對(duì)自身的工作，包括工作目標(biāo)，進(jìn)行客觀認(rèn)識(shí)，然后評(píng)估現(xiàn)有的技能，最后再把那些對(duì)完成自身和團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)有所幫助的技能確定下來并重點(diǎn)進(jìn)行提高訓(xùn)練。

但是，為什么很多的所謂特訓(xùn)卻只能帶來一成的效果呢？因?yàn)榇蠖鄶?shù)的銷售人員對(duì)于空洞浮華的、被動(dòng)的課程幾乎是沒有興趣的，對(duì)于這一點(diǎn)，蘊(yùn)贏咨詢用了十年的時(shí)間，重新整合、調(diào)整和優(yōu)化市面上的相關(guān)課程，致力于在整個(gè)實(shí)戰(zhàn)過程中將參與者推到臺(tái)前，透過現(xiàn)象，直視本質(zhì)，解決最不愿意面對(duì)或者是內(nèi)心最不認(rèn)可的問題，在不斷的沖突中收獲。未完待續(xù).