隨著馬云在5月10日這個每年的“阿里日”宣布“退休”，敏感的店主們似乎嗅到了一些不一樣的氣息。常識告訴我們，這個奠定了網(wǎng)購地位、構(gòu)建了網(wǎng)購江湖的互聯(lián)網(wǎng)大佬不會在僅僅10年后就這么輕易“退”了，如今的電商勢如破竹，已然在推動內(nèi)需發(fā)展中扮演重要角色，國家總理親自視察……有一種掌控叫退居幕后，有一種策略叫以退為進。

時局是，一方面，馬云斷言未來5年中國30%的零售將在網(wǎng)上完成（“美國電商和中國電商的區(qū)別在哪里？在美國，電商只是一個飯后甜點是補充。而在中國，電商則是主菜。我們正在建造中國的基礎(chǔ)設(shè)施。目前，阿里巴巴占中國零售市場的5%。我認(rèn)為，未來5年中國30%的零售業(yè)務(wù)將在網(wǎng)上完成。”）另一方面，隨著人口紅利消失殆盡，2013年底淘寶新增用戶將會大幅減少，屆時，淘寶內(nèi)外的流量成本幾乎將持平。

我們有理由相信，在店主們思考如何應(yīng)對之前，馬云已然心中有數(shù)。所以，他要出手，他要進行策略轉(zhuǎn)向。

之前，傳聞稱淘寶將開放店鋪之間的互相鏈接，以交叉銷售的方式提升轉(zhuǎn)化率。此傳聞主要是針對淘寶流量的價值洼地正逐步被填平，尤其是腰部及腰部以下的中小賣家已無法享受到流量紅利，大量長尾商品被埋沒在用戶視線之外。為了應(yīng)對這一局面，淘寶已經(jīng)多個維度嘗試流量的重新利用。如今此傳聞似已被證實，淘寶2013年開放會議上已將個性化推薦和交叉互鏈認(rèn)定為流量破局的最重要方案。首先，通過同一店鋪內(nèi)的個性化推薦，提高每個用戶的流量轉(zhuǎn)化率。此方式在天貓已經(jīng)以千人千面的形式呈現(xiàn)。其次，通過交叉銷售提高單個UV的轉(zhuǎn)化率和客單價，即在兩個互為競爭電家中做交叉銷售，相互推薦對方的商品。

通過這一策略可以看到，馬云對中小賣家是有照顧的，他心中清楚中小賣家之于淘寶的意義（小賣家是淘寶崛起的根基），甚至之于社會的意義（淘寶網(wǎng)創(chuàng)造的直接就業(yè)機會是113萬人，創(chuàng)造的間接就業(yè)機會已經(jīng)超過302萬——據(jù)馬云向溫總理匯報文）。因此，到如今我們都已知道，馬云大膽提出了“小而美”的概念。

毫無疑問，在退下之前，馬云已對淘寶未來的發(fā)展有了清晰的構(gòu)想。確認(rèn)的消息是，2014年起，淘寶轉(zhuǎn)向支持“小而美”賣家，具體提出了“雙百萬計劃”：即在3年內(nèi)扶助100萬家年交易額超過100萬元的賣家。目前大淘寶600多萬賣家中，達到這一成績的有8萬家?！恳粋€還不是這8萬中一員的賣家都會問：自己是這8萬中的一員嗎？

機遇只給有準(zhǔn)備的人。聰明的人永遠(yuǎn)都會爭取成為政策中的一份子，買房、賣房如是，開店創(chuàng)業(yè)亦如是。借助政策東風(fēng)，自身努力的成果將被放大n倍，快速成長為中大賣家。

首先，倒推思考，交易額跨越100萬，要么商品價格高，要么價低量大、薄利多銷。顯然，顧客網(wǎng)購主要沖“價低”而去，后者作為目標(biāo)更易實現(xiàn)。其次，多銷就要創(chuàng)造更多流量（無憂網(wǎng)店培訓(xùn)，當(dāng)月第二個面授班定于20日開班，快速幫助中小賣家成長壯大。

對淘寶布局而言，大賣家借助馬太效應(yīng)可以繼續(xù)獲得規(guī)模性增長，中小賣家則需利用“小而美”的機會通過自身努力鎖定用戶的同時創(chuàng)造更多的流量和流量變現(xiàn)，距2014還有半年，中小賣家宜奮起直追跨步邁進，因為我們相信：“斜是開始，但絕不是“終點”！無憂淘寶將幫助更多人開好網(wǎng)店，實現(xiàn)成為中大賣家的中國夢！