感 恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年,一個個節(jié)日接踵而來,大小商家們又要開始忙活起來了,絞盡腦汁姐此良機增強與消費者的關(guān)系。但是當我們被五花八門的店面和促銷活動搞 的頭暈?zāi)垦r,除了眼花繚亂,又有幾家企業(yè)讓我們?yōu)橹v足驚嘆?無一例外,商家的狂歡PK臺大多都是自娛自樂,手段過于同質(zhì)化,打折、降價、送贈品,司空 見慣的傳統(tǒng)手段讓商家的活動成為雞肋。近幾日在微信朋友圈看到勵步國際兒童教育這樣一個活動案例,讓我不禁對商家運用社會化思維來解決節(jié)假日營銷方案的新 方法,有創(chuàng)意、有逼格,也給小企業(yè)操刀反戈、在營銷大潮中逆襲提供了新思路。

勵步的活動流程很簡單,主題是:圣誕老人尋找好孩子!流程大體是這樣的,添加官方微信,上傳自己孩子的故事即可參加抽獎,大獎是獲得由勵步的老師們和外教們扮演的圣誕老人送禮到家。

學習一:活動微創(chuàng)新,甩對手幾條街

每 個孩子都有一個圣誕老人情節(jié),在西方國家,圣誕前夜,爸爸們往往會裝扮做圣誕老人悄悄把禮物放到孩子預(yù)先準備的圣誕襪里,全球被問了幾十億次的問題:媽 媽,世上真的有圣誕老人嗎?這個問題雖然簡單、充滿童趣,實則是很多中國孩子對未知和新奇的寫照,試想,在我們?nèi)?、四歲的時候,能遇到真實的圣誕老人,該 是多么大的一份驚喜!

勵步的微創(chuàng)新,可謂巧妙而且溫馨。不管是有沒有可能抽到獎,我覺得這是給孩子定制的一份驚喜,圓了他的一個夢,我能想象孩子喜出望外的表情,這就足夠了,禮物是什么,還重要嗎?

不得不說,作為國內(nèi)兒童英語培訓(xùn)領(lǐng)域的黑馬,這類品牌活動的確是恰到好處的微創(chuàng)新,傳播了小企業(yè)的文化,更歡快了消費者的神經(jīng),一下子讓自己從競爭對手里跳了出來。

學習二:傳播正確育兒觀,讓人禁不住“WOW”

勵步活動的出發(fā)點選擇了“好孩子”這個主題,什么是好孩子?怎么培養(yǎng)一個好孩子?只有好孩子才受歡迎,這正是這家機構(gòu)的教育理念,讓家長反思和總結(jié),發(fā) 掘家長腦海里自己孩子的故事,并寫成一篇小文。雖然字少,卻會讓家長牢牢記住,活動的參與過程,家長與品牌產(chǎn)生了強烈共鳴,加之活動是在微信和微博這樣的 強社交媒體上進行的,通過節(jié)假日營銷的杠桿,很容易撬動口碑傳播的動力,創(chuàng)造出更多的顧客。只需那一點,蚍蜉也可撼大樹,這也是社會化思維去解決問題的魅 力吧。逆襲只在彈指一揮間

對于中小企業(yè)而言,可能無法邀請代言人,也可能囊中羞澀無法使用高科技的視頻墻。但是這些不一定適合所有企業(yè),好的品牌與消費者能建立起深厚的感情,創(chuàng)造出友善的氣氛。所以,不能犯營銷短視,把眼光放長遠。

總結(jié)一下,我欣賞以下幾點:

1.活動方案微創(chuàng)新。從家長和孩子的真實需求出發(fā),換位思考,讓消費者參與進來。正心誠意做企業(yè)如同踏踏實實做人,以初戀般的熱情去洞察自己的消費者,不說愛你都難。

2.好好利用社交媒體。不要畏懼時下潮流的科技和方法,比如,利用社會化媒體挑戰(zhàn)新花樣,通過社交媒體傳播出去,威力之大可能是你不敢想象的。

3.面對面的活動,少?；ㄕ?。教育還是要與客戶面對面互動,在現(xiàn)實中形成一種強關(guān)系。給客戶和孩子驚喜,日后受益空間巨大。要樹立感恩回饋消費者的心 態(tài),讀懂消費者的心,為他們創(chuàng)新體驗,甚至是生活方式,讓消費者參與到假日狂歡中,真正追隨你,愛上你。其他中小企業(yè)完全可以用社會化人人參與的力量去逆 襲,抓住以上幾點就可以撬動品牌的節(jié)假日杠桿點,用心去思考營銷活動的創(chuàng)意。在這里為勵步點個贊!

更后,真心推薦有孩子的家長掃描二維碼參與活動吧!