目前在國內(nèi)購買鋼琴的顧客,絕大多數(shù)對鋼琴都不了解,也不好去了解;因為市場上既沒有專業(yè)書籍做參考,也缺乏國家專業(yè)機構(gòu)的權(quán)威評定,甚至連廣告都沒。同時,鋼琴的音色又是種很感性很抽象的概念,也沒具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)評定。而鋼琴又是價值上萬或數(shù)萬元的大件,一買就可能用一輩子。        

這就使顧客在購買鋼琴時往往處于迷茫,疑慮重重的狀態(tài),生怕吃虧上當(dāng)受騙。那么如何能迅速買到稱心如意的鋼琴呢?關(guān)鍵看兩點。        

一是征求各方意見,聽聽過來人怎么說?那些已經(jīng)買過鋼琴的人,他們往往曾四處去詢問比較參考,有一定經(jīng)驗,同時自己也在用琴,能做出一定評價。        

二是去名牌專門店買名牌琴。名牌專門店,特別是有相當(dāng)長歷史和較大規(guī)模的名牌專門店,他一年的銷售量很大,有專業(yè)的銷售人員為顧客服務(wù),也有專業(yè)的維修人員為顧客排憂解難。

也不可能去賣假冒偽劣商品,那樣會毀損自己的品牌形象。而名牌琴,則是經(jīng)過非常多的顧客和很長時間考驗,仍然在市場上屹立不倒,得到眾多贊譽,而且由于面廣量大,價格也比較透明,不會有暴利欺詐。這里重點談下珠江和雅馬哈。        珠江和雅馬哈相信很多顧客都早有耳聞,這樣的名氣也并非浪得虛名。珠江曾是國內(nèi)舊4大鋼琴廠之一,在90年代末一飛沖天,成為國產(chǎn)鋼琴的魁首和領(lǐng)頭羊,在更近幾年又引進國外先進技術(shù)設(shè)計,生產(chǎn)出一批達到國際先進水平的精品鋼琴。雅馬哈則是世界上產(chǎn)銷量更大的鋼琴品牌,其70年代達到的30萬臺年產(chǎn)量,至今無人能破。誠然,若說世界更好的鋼琴品牌,很多人會說“斯坦威”“貝森多夫”,但這些琴的價格非常高昂,產(chǎn)量又很低,對一般家庭而言是可望不可及的。珠江和雅馬哈就成為了非常合適的選擇。

珠江和雅馬哈并非那種靠廣告宣傳“催肥速成”的品牌,其品牌形象和質(zhì)量是有硬件和時間保證的。首先從鋼琴更重要的材料—木材而言,珠江和雅馬哈都有巨大的木材風(fēng)干儲備,眾所周知,木材風(fēng)干時間越長,就越不易變形,音色也越好。其次,珠江和雅馬哈都有強大的技術(shù)實力,杰出的技術(shù)人員,專業(yè)的研發(fā)測試場地。很多人曾以為雅馬哈是賣摩托車的,其實雅馬哈一百多年前正是靠鋼琴起家的,雅馬哈在其他領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)進步,又反過頭來促進其鋼琴的制造進步。再次,珠江和雅馬哈都有專門調(diào)律維護學(xué)校,為其鋼琴廠和專賣店經(jīng)銷商培訓(xùn)技術(shù)人才(鋼琴的調(diào)律整理,對鋼琴的質(zhì)量影響非常大)。

綜上所述,買鋼琴就是買個放心,珠江和雅馬哈無疑是顧客很好的選擇。不過遺憾的是,俗話說“樹大招風(fēng)”,像珠江和雅馬哈這樣的杰出品牌也會遭到某些競爭對手的不正當(dāng)競爭手段,某些非珠江和雅馬哈的經(jīng)銷商也偽裝自己是專賣店誤導(dǎo)消費者,所以請消費者睜大眼睛,去有授權(quán)的專賣店購買,才能得到貨真價實的商品和長期、放心的售后服務(wù)。