1.目的

幫助管理者了解員工的性格類型, 分清楚目前團隊缺少什么樣類型的人才？需要選擇哪些類型的人才及為什么樣選擇這個類型的人才加入團隊。

2.人才類型度量

人才類型度量的最外層是學(xué)歷和經(jīng)歷，里面一層是性格組合（老虎、孔雀、考拉、貓頭鷹和變色龍），再里面一層是自信心和精力水平，再往里一層是行事風(fēng)格和工作模式（包括其現(xiàn)場爆發(fā)力、策略規(guī)劃力和支持執(zhí)行力），最里面一層是他的敏銳度和決策力。外面一層是他的顯性能力，而里面四層都是他的隱形能力。

2.1 老虎型性格

老虎型的人往往目標(biāo)明確，作風(fēng)強勢、喜歡掌控局面，專注、做事情之前不會太張揚，如果一個方式不成功，它會立即考慮另一種方式，階段性專注而且目標(biāo)明確，比較個人主義，屬于開拓市場的類型。不喜歡被人控制，具有比較強的獨立性，只有認(rèn)同目標(biāo)和上司，才會團隊合作，不害怕沖突，甚至認(rèn)為沖突是一種解決問題的方式，容易功高震主，喜歡物質(zhì)性的獎勵，做品牌喜歡訴諸功能。他們的口號是愛拼才會贏，代表人物包括彭德懷、萬明堅和董明珠。

老虎型的人通常不太關(guān)注細節(jié)，只要細節(jié)和目標(biāo)有關(guān)，他們支配欲望強烈，競爭力強、好勝心旺盛、積極主動，樂觀自信，是個有決斷力的組織者。他們胸懷大志而勇于冒險、善于分析，具有極為強烈的企圖心，只要認(rèn)定目標(biāo)就勇往直前。老虎型領(lǐng)導(dǎo)人都傾向以權(quán)威作風(fēng)來進行決策，當(dāng)其部屬者除要高度服從外，其實也要有冒險犯難的勇氣，否則就會變成沒有主見的應(yīng)聲蟲，他們最適合開創(chuàng)性與改革性的工作，在開拓市場的時代或需要執(zhí)行改革的環(huán)境中，會有特別突出的表現(xiàn)。

2.2 孔雀型性格

孔雀型的人表達能力強，口才極好且熱情幽默，在團隊中人緣極佳、且容易建立知名度。孔雀型領(lǐng)導(dǎo)人天生具備樂觀與和善的性格，有真誠的同情心和感染他人的能力，在以團隊合作為主的工作環(huán)境中，會有最好的表現(xiàn)?？兹感皖I(lǐng)導(dǎo)人在任何團隊內(nèi)，是最能吹起領(lǐng)導(dǎo)號角的人物，代表人物包括王石、牛根生和馬云。

當(dāng)孔雀型領(lǐng)導(dǎo)人的部屬者，除要能樂于在團隊中工作外，還要不露鋒、不出頭，把一切成功光華都讓與領(lǐng)導(dǎo)?？兹感皖I(lǐng)導(dǎo)人，不宜有個老虎型領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)二把手或部屬。反之，若老虎型領(lǐng)導(dǎo)人有個孔雀型的人甘愿當(dāng)其二把手，則會是最佳搭配。孔雀型的人天生具有鼓吹理想的特質(zhì)，在推動新思維、執(zhí)行某種新使命或推廣某項宣傳等任務(wù)的工作中，都會有極出色的表現(xiàn)。他們在開發(fā)市場或創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)的工作環(huán)境中，最能發(fā)揮其所長。

2.3考拉型性格

考拉型的人他們耐心，敦厚隨和，行事冷靜，能持久堅持自己的態(tài)度與立場；講規(guī)律但也隨緣從容，面對困境能從容面對?？祭偷念I(lǐng)導(dǎo)他們適宜當(dāng)安定內(nèi)部的管理工作，他們自律，堅持原則，按規(guī)范行事，在團隊氣氛和諧且不在高壓緊張等的職場環(huán)境中，他們最能發(fā)揮所長。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品穩(wěn)踞市場時，考拉型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是極佳的總舵手。但當(dāng)企業(yè)還在開拓市場的時候，老虎型或孔雀型的人似乎較占優(yōu)勢，如果配以與人為善的考拉型人當(dāng)二把手則是非常好的搭配。

考拉型領(lǐng)導(dǎo)人強調(diào)無為而治，能與周圍的人和睦相處而不樹敵，是極佳的人事領(lǐng)導(dǎo)者，適宜在企業(yè)改革后，為公司和員工重建互信的工作。又由于他們具有高度的耐心性，有能力為企業(yè)賺取長遠的利益，或為公司打好永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。

2.4貓頭鷹型性格

貓頭鷹型的人具有高度準(zhǔn)確的判斷能力，他們重規(guī)則輕情感的行事風(fēng)格和事事以規(guī)則為準(zhǔn)繩。他們性格內(nèi)斂、善于以數(shù)字或規(guī)條為表達工具而不大擅長以語言來溝通情感或向同事和部屬等作指示。在架構(gòu)穩(wěn)定和制度健全的組織最好聘用貓頭鷹型的人來當(dāng)各級領(lǐng)導(dǎo)人，如果企業(yè)需要進行目標(biāo)、結(jié)構(gòu)重組、流程變革時，貓頭鷹型領(lǐng)導(dǎo)人容易迷失方向，失去判斷力。

由于貓頭鷹型人的行事決策風(fēng)格，是以數(shù)據(jù)和規(guī)則為其決策的依據(jù)，其直覺能力和應(yīng)變能力都偏低，因此創(chuàng)造和創(chuàng)新能力也較弱，因而不宜擔(dān)任需要創(chuàng)新能力的任務(wù)。組織完善和發(fā)展安定的企業(yè)，宜用貓頭鷹型企管人當(dāng)家，然而他們?nèi)菀诪榱宿k事精確，不惜對人吹毛求疵或挑剔別人的錯誤，以顯出自己追求完美的態(tài)度，不易維持團隊內(nèi)的凝聚力和團隊的整體戰(zhàn)斗力。

2.5變色龍型性格

變色龍型的人具有很強的應(yīng)變能力。他性格善變，處事極具彈性，能為了適應(yīng)環(huán)境的要求而調(diào)整其決定甚至信念。變色龍型的領(lǐng)導(dǎo)人，是支配型、表達型、耐心型、精確型四種特質(zhì)的綜合體，沒有突出的個性，擅長整合內(nèi)外信息，兼容并蓄，不會與人為敵，以中庸之道處世。

由于變色龍型的人以善變?yōu)槠鋵ｉL，故做人不會有什么立場或原則，也不會對任何人有效忠的意向。部屬會難以忍受其善變和不講原則的行為；當(dāng)他們上司者，則會日夜擔(dān)心不知何時會遭其“出賣”。變色龍型的領(lǐng)導(dǎo)人既沒有凸出的個性，對事也沒有什么強烈的個人意識型態(tài)，故在沖突的環(huán)境中，是個能游走折中的高手。由于他們能善于認(rèn)清各種環(huán)境，并能融入其中，因此他們可以為企業(yè)進行各種交涉，只要任務(wù)確實和目標(biāo)清楚，他們都能恰如其分地完成其任務(wù)。

2.6總結(jié)

這五種類型性格的人沒有絕對的高下之分，每一種類型性格的人都可能出非常杰出的人才，因為后天的修煉也同樣重要，而且不同環(huán)境對不同的性格特質(zhì)要求也不一樣。同樣是銷售東西，老虎型性格的人會賣功能，孔雀型性格的人賣情感，考拉型性格的人賣服務(wù)，貓頭鷹型性格的人賣質(zhì)量。所以說關(guān)鍵在于不同性格特質(zhì)在什么地方發(fā)揮他的特長了。

通常來說，在需要開拓的領(lǐng)域中，成功者的特質(zhì)中孔雀和老虎型人格多一些，因為這兩種性格都是外向型性格，在需要開拓的領(lǐng)域更容易成功。但這并不意味著別的類型不會有領(lǐng)導(dǎo)，任何一種類型的性格都可能出非常杰出的領(lǐng)導(dǎo)，比如說孫中山、甘地和曼德拉屬于考拉型性格，大多數(shù)科學(xué)家、職業(yè)經(jīng)理人和財務(wù)人員都屬于貓頭鷹類型性格，諸葛亮和周恩來則屬于變色龍類型的性格。

3 什么樣的人才適合于你的團隊

傳統(tǒng)的單純注重經(jīng)驗的招聘方法在今天已經(jīng)落伍。公司每時每刻都在變化，技術(shù)在日新月異的更替，人的性格與生活態(tài)度也都隨著生活水平不斷的提高而改變，如果需要員工快速地適應(yīng)各種新觀點，我們僅以經(jīng)驗為標(biāo)準(zhǔn)招聘團隊的員工并不適合你的團隊和公司文化。態(tài)度有時勝于經(jīng)驗，一般說來，如果一份工作對解決問題能力、自主性、學(xué)習(xí)能力、人際交往能力、團隊默契等方面的要求越高，管理者就越需要尋求具備正確態(tài)度的人?？焖倜艚莸膶W(xué)習(xí)能力：對事物有很快的領(lǐng)悟能力，在收到指示之后，能夠迅速轉(zhuǎn)變方向有能力處理不確定的情況：面對強大的壓力和快速變化的環(huán)境時不會驕躁不安，具備影響他人的能力（尤其是在做演講的時候）：有強烈的說服別人的欲望，希望能夠獲得別人的認(rèn)可，從而達成交易。能夠快速且有感染力地表達其想法。卓越的溝通技能：很強的人際交往能力（如獲得他人支持的能力），以及在沒有人監(jiān)管督促的情況下堅持不懈的能力。

3.1運用5大性格模式招聘你需要的好員工

老虎型，孔雀型，考拉型，貓頭鷹型，變色龍型，5種性格的人才，管理者需要分析那一種人才是目前團隊的發(fā)展目標(biāo)最需要的？然后合理運用性格分析進行招聘選拔，尋找合適的人才。

建立什么樣團隊或是組織，也是你需要選擇合適性格人才的首要考慮因素．　如果一個團隊全是變色龍型的人才可能這個團隊會事浮于水，大家都靈活多變，缺乏競爭力．如果一個團隊全是老虎型人才，做掌控的這個領(lǐng)導(dǎo)將會非常困難，也許為了某個決策而大家都不肯讓步．如果一個團隊全是孔雀人才，則一些瑣碎的常規(guī)復(fù)雜的事務(wù)性任務(wù)，你可能找不到你滿意的人來擔(dān)當(dāng)．如果一個團隊全是考拉型人才，做團隊可能做事講究規(guī)律，但缺少開拓精神與創(chuàng)新力，可能團隊永遠都能有很大的發(fā)展．如果一個團隊全是貓頭鷹型人才，則團隊可能容易相互吹毛求疵，彼此很難融洽相處．　因此建設(shè)什么樣的團隊組織，配備什么樣合適的人才，我們需要結(jié)合我們建立這個團隊的目標(biāo)為基準(zhǔn)，按比例配備不同性格的人才，從而打造一個精英的團隊．