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健康管理師培訓營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

一、營銷戰(zhàn)略目標

1、在全省范圍內(nèi)逐步擴大健康管理師培訓系列產(chǎn)品的市場區(qū)域，提高健康管理師培訓在地區(qū)健康管理師培訓市場的占有率，力爭渠道市場占有率達到80%。

2、運用直營、加盟合作這種現(xiàn)代化市場拓展方式，迅速擴大健康管理師培訓的經(jīng)營規(guī)模，力爭用3年時間，全面拓展全省18個地級市常

3、樹立健康管理師培訓的企業(yè)形象，提升健康管理師培訓品牌的知名度和美譽度，用3年時間使其成為健康管理師培訓市場中區(qū)域品牌。

4、把健康管理師培訓學校建設成一個專門為社會培養(yǎng)健康管理服務市場各方面專業(yè)人才的大學堂，即培訓、營銷、管理為主。

5、把健康管理師培訓建設成全省各級醫(yī)院市場部的外設機構，即承擔醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導和服務培訓等服務需求。

為確保營銷目標順利實現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個階段：

階段：2009年8月-2009年12月扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成4-5個樣地級樣板市常

第二階段：2010年1月-2010年7月穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎上，再建成8-10個強勢市場，逐步使健康管理師培訓的加盟體系規(guī)范化、科學化、標準化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗。

第三階段：2010年8月-2011年8月快速發(fā)展階段，各級市場銷售額迅速增長，經(jīng)營規(guī)模迅速擴大，健康管理師培訓在一定區(qū)域范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理培訓業(yè)的品牌。

二、營銷戰(zhàn)略策劃原則

營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據(jù)市場機會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結合健康管理師培訓企業(yè)的自身狀況，確定如下策劃原則：

1、正本清源，渠道(醫(yī)院渠道)入手

如何定位，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務落到實處。

找到渠道這個切入點，健康管理師培訓才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實的品牌。

2、因地制宜

(1)充分利用全國健康教育協(xié)會的影響力;

(2)充分利用全國地區(qū)媒體及公關優(yōu)勢;

(3)充分利用各地市便利的健康服務優(yōu)勢。

3、重點突破。

(1)集中人力、物力、財力于有限的目標市場，避免四面出擊，分散力量。

(2)重點在于樹立健康管理師培訓學校的品牌形象。

鄭州智聯(lián)營銷策劃有限公司