提起惟楚競才，幾乎長沙所有的家長和培訓行業(yè)都不會陌生。這是一家2011年啟動運營，在教育主管部門的大力支持和指導下，短短1年時間便發(fā)展成為擁有多個旗艦校區(qū)，同期報名學員近萬，口碑良好且集中學、小學和一對一個性化教育三大項目于一體的知名培訓品牌。這是一家多名高管有全國超大型培訓集團運營管理經(jīng)驗的品牌學校；這是一家富有創(chuàng)新精神的學校，他們以獨特的“不追明星追名師”的構建體系、以“給學生提供最好的教育、給家長提供最好的服務”的辦學宗旨、以培訓效果突出形成的口碑營銷模式及以趣味、實效為主導的授課模式讓無數(shù)傳統(tǒng)培訓學校自嘆不如……

到底是什么原因短時間內(nèi)成就了惟楚競才今日的輝煌？是什么魅力讓學員和家長對惟楚競才趨之若鶩？為什么“好老師都在惟楚競才”成了長沙的流行語言？惟楚競才有著哪些現(xiàn)代辦學新理念？惟楚競才模式給我們留下了什么樣的參考和反思？在惟楚競才高速發(fā)展和好口碑的背后是否還存在危機？讓我們一起走進惟楚競才，一起解讀這所學校。

惟楚競才模式的成功可以概括總結為以下八個方面：

一、先進獨特的辦學理念與辦學目標；

二、優(yōu)秀的教師團隊及與之配套的獨特的教師培養(yǎng)監(jiān)督體系；

三、高屋建瓴的市場營銷理念；

四、擁有一流學生生源；

五、擁有服務和咨詢提供為主導的網(wǎng)絡擴展平臺；

六、符合家長、學生心理和市場需求且行之有效的課程體系；

七、學生考入一流中學、大學的人數(shù)比例要明顯高于一般培訓學校；

八、公司高層的人格魅力及良好的企業(yè)文化；

下面，我們僅選擇上述特點中最有代表性的三個方面進行深度剖析。

一、先進的辦學理念與辦學目標；

在惟楚競才的各類宣傳中，我們發(fā)現(xiàn)其辦學理念和學校使命就是“給學生最好的教育，給家長最好的服務；為中國青少年成長作出貢獻”。帶給學生學科知識的同時，更注重學生的成才、成長、成功和成人。惟楚競才的領導在談到學校辦學理念和發(fā)展理念時多次提到一個詞——精英教育，什么是精英教育呢？學校領導談起了他們倡導的“精英教育計劃”，即為最有潛力、個性、天賦的學生提供最優(yōu)秀的指導教師和優(yōu)質教育資源，幫助他們脫穎而出，成為中國未來各行業(yè)的優(yōu)秀者、精英或領導者。簡言之精英教育就是“培優(yōu)”。幾年前，培訓班就是“補習、補差”的代名詞，似乎只有成績差的同學才有參加補習班的必要。而惟楚競才從成立之初就確定了“培優(yōu)”的發(fā)展方向。惟楚競才吸引了大量學習能力較強、潛力較大的學生，通過名師的用心輔導，學習成績大幅攀升。這些學生就成了其它學生的榜樣，更多的學生也就蜂擁而至。

縱觀惟楚競才的快速發(fā)展，精英和培優(yōu)教育的理念始終得到貫徹，成為惟楚競才發(fā)展的靈魂與根本。惟楚人津津樂道的一句話就是：“我們最自豪的事就是能夠輔導全長沙最優(yōu)秀的學生，并得到他們的認可”。惟楚競才的兩條宣傳口號也可以看出這種思想：“惟楚競才是‘長沙優(yōu)秀學生俱樂部’”，“沒有進四大名校不遺憾，到惟楚競才與四大名校學生做同學”。

正是惟楚競才把“精英和培優(yōu)教育”這一理念深入人心，徹底顛覆了大家心目中“培訓就等于補差”的觀點，樹立了“好學生更應當參加補習和提升”這一理念。使得惟楚競才在中小學培訓市場中真正抓住了與同行相比較的差異性——先抓優(yōu)質生市常優(yōu)質生就是榜樣，優(yōu)質生就是號召力，隨著這一最具有榜樣力量和號召力的優(yōu)質生群體陸續(xù)跨入惟楚競才校門時，他們已經(jīng)在給惟楚競才帶來了良好口碑和空前榮譽。長沙城市不大，長沙人特別重視教育，長沙人遇好事也喜歡分享和傳播，長沙這種人文環(huán)境注定讓惟楚競才這個教育培訓品牌以良好的聲譽走進了每個市民的心里，在這里“好學生集中贏”便成了惟楚競才的代名詞。

在辦學目標上，惟楚競才最初只希望做“長沙理科教育第一品牌”，因為當時長沙培訓界幾大名師巨頭如化學彭光頭（彭勇）、化學楊過——“過哥”（楊紹陽），數(shù)學張宇、數(shù)學龍哥（龍星劍），物理狂人周用等加盟，學校明顯感覺定位于長沙第一理科教育培訓品牌名不虛傳。而隨著語文肖暉暉的“學語文就是學做人，興趣決定分數(shù)”、英語老師迷死李（李煒）的“聽說引路、勵志學習、志趣結合”、英語老師靜子（趙靜）的“趣味至上，提分第一”等老師授課效果和風格的影響，惟楚競才文科發(fā)展勢頭也銳不可當，2011年秋，學校的語文、英語培訓人數(shù)與數(shù)理化三科培訓人數(shù)已經(jīng)平分秋色，英語培訓人數(shù)更是僅次于數(shù)學而排名第二?；诖?，學校的辦學目標調(diào)整為“湖南省中小學課外培訓高端品牌”。

惟楚競才高層在學校發(fā)展過程中無疑具有對教育培訓市場敏銳的觀察力和超乎想像的市場再定位能力，而且具有對品牌戰(zhàn)略方向的精準判斷力。學校了解到很多孩子喜歡在“培優(yōu)”的基礎上做到單科遙遙領先，或在弱勢科目上短期提分，孩子開始選擇一對一學習，惟楚學優(yōu)一對一成為了首選品牌，學校高層將一對一發(fā)展作為惟楚競才發(fā)展的又一個重心，目前學優(yōu)一對一品牌在長沙擁有6個學習中心，成為長沙學子單科迅速提分的個性化高端品牌。

二、優(yōu)秀的教師團隊及與之配套的獨特的教師培養(yǎng)監(jiān)督體系

惟楚競才是長沙第一家提出“不追明星追名師”的培訓學校，名師戰(zhàn)略有兩大優(yōu)勢：一是名師教學能讓孩子喜歡老師，因為喜歡老師而愛上學科，因為愛上學科所以成績提高快！二是作為“精英教育”理念下以“培優(yōu)”為己任，來的學生大部分是成績十分優(yōu)秀的孩子，一定要有與之匹配的好老師，所謂名師才能出高徒。惟楚競才名師戰(zhàn)略讓越來越多孩子慕名而來，他們走進惟楚競才課堂，親身感受名師教學、構建對科目的學習興趣，從而達到大幅提高學科分數(shù)的目的。

面對機遇和挑戰(zhàn)，人才競爭才是根本的競爭，人才優(yōu)勢才是最大的優(yōu)勢，名師是一個培訓學校賴以生存和發(fā)展的根本。但筆者帶著一個困擾整個培訓行業(yè)的問題請教了惟楚競才領導：名師出名后是否穩(wěn)定？惟楚競才領導給予了肯定的回答：自從學校推出“不追明星追名師”以來，名師隊伍非常穩(wěn)定。擔心名師“跳槽”的學?？梢越梃b惟楚競才的成功經(jīng)驗：1、實施名師戰(zhàn)略，首先要有一批屬于學校自身的學高身正的名師隊伍。學校重點要把好招聘關，將師德和忠誠度作為選拔老師的首要條件；2、名師戰(zhàn)略的核心是名師團隊，名師只有在團隊中才發(fā)揮名師效益，通過名師團隊形成學校品牌效應，學校的品牌效應就會反過來產(chǎn)生對名師的吸引力，惟楚競才現(xiàn)在成為很多名師向往的學校就是例證；3、名師戰(zhàn)略還是要落實到待遇，惟楚競才學校的名師整體薪酬無疑在這個行業(yè)中最具有競爭力；4、讓名師成長是留住名師的最好方法。惟楚競才為名師之間的交流、培訓、相互學習提供了一個很好的氛圍，學校提出來的口號是“名師當然要與名師為伍”；5、惟楚競才建立了一套科學、嚴格的考核體系，形成了“五位一體”的師資監(jiān)督成長機制，即通過學生、家長、網(wǎng)絡平臺、教學教研組、課程部等對老師進行全方位監(jiān)督，老師在課堂的責任心、授課手法和講課質量均得到了極大地提升，名師也因此得到更多的尊重和認可。

三、高屋建瓴的市場營銷理念

長沙教育培訓行業(yè)對惟楚競才的市場營銷手段早有領略，一開始很多學校對惟楚競才送資料、建網(wǎng)站等活動“嗤之以鼻”，認為這些營銷方法根本就不叫做營銷；一個月之后，部分學校開始跟風效仿；現(xiàn)在，很多學校迫于壓力明顯地加大了營銷創(chuàng)新的步伐。惟楚競才營銷深層次的理念到底是什么呢?

“領頭雁”效應：領頭雁就是標桿、是榜樣，代表雁隊前進的方向，惟楚競才在兩個方面成功運用了“領頭雁”效應，一是精英教育（培優(yōu)）思路網(wǎng)羅了大批優(yōu)質學員——領頭雁，他們在惟楚競才學習效果好，產(chǎn)生了口碑效應，來學習的學員越來越多。惟楚競才網(wǎng)羅這些好學生也煞費苦心，如初、高中學生年級成績第一名全免費學習，年級前十名不同程度優(yōu)惠；小升初學生班級第一名即享全免費學習。這么多尖子生集中在惟楚競才學習，學校也被稱為“好學生集中贏”（指好學生都在這里集中學習效果一定非常好，一定會“贏”）；第二個方面就是實施名師授課戰(zhàn)略，好老師在惟楚競才就像明星一樣受到追捧，“點報”名師班在惟楚競才成了時尚和風氣。當然，名師也是領頭雁，他們吸引了更多優(yōu)秀老師加盟，也吸引了更多優(yōu)秀學員來學習。這樣看來，惟楚競才實施的精英教育戰(zhàn)略和名師授課戰(zhàn)略本身就是最好的營銷戰(zhàn)略。

服務效應：“服務是最好的營銷”，這句話在惟楚競才從高層到基層員工都耳熟能詳。傳統(tǒng)的服務理念就是多用禮貌語言、多微笑、倒倒水等。而惟楚競才認為，這些都僅僅是表層服務現(xiàn)象。什么叫服務，真正的服務是用心、急客戶之所需的一種給予。惟楚競才做的幾件事明顯體現(xiàn)了他們服務營銷的高明：

1、贈送初升高《紅寶書》——長沙初升高指導用書；2、贈送小升初《藍寶書》——撥開長沙小升初迷霧的寶書；3、一年以來，“惟楚論學之家庭教育講座公益行”活動在十幾所學校近百個班級成功開展，內(nèi)容涉及：《如何將成功傳給下一代》、《小升初如何過渡》、《初中學習策略》、《小升初、初升高擇校策略》以及各科學習技巧講座和中高考志愿填寫講座等。

“依賴路徑”效應：長沙的培訓學校不重視網(wǎng)絡營銷的力量和影響，大部分培訓學校根本就沒有網(wǎng)站，而在北上廣這些大城市，網(wǎng)絡招生越來越成為招生的主流。惟楚競才成立之初就將網(wǎng)站建設作為重大營銷戰(zhàn)略之一，網(wǎng)站內(nèi)容涵蓋“小升初”、“初升高”、“高考”、“擇?！?、“名師”等各類信息，還有名校的各類復習資料和考試試卷免費下載等，很多學生和老師已經(jīng)習慣于每周上惟楚競才網(wǎng)站看一看，瀏覽最新的信息和資料，甚至有很多老師會直接打電話到教務部索求名校資料，這就形成了“要優(yōu)質教育資源就找惟楚競才”的依賴現(xiàn)象和依賴路徑，由此帶來的生源也不計其數(shù)。