一、課程背景：

大部分銷售主管是從銷售第一線被提拔上來(lái)的，個(gè)人銷售能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的主管后，常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷售管理工作千頭萬(wàn)緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過(guò)，很少有時(shí)間去提升自己的管理技能。銷售主管3天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)，讓銷售主管在3天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識(shí)，理清基本的管理思路，解決管理中常見(jiàn)的問(wèn)題。

1.作為銷售主管，以前沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò)管理知識(shí)，不知道如何管人，怎么辦？

2.什么樣的人才適合？應(yīng)該如何挑選銷售人員？

3.試用期短，難以看到新人的業(yè)績(jī)，試用期內(nèi)如何評(píng)估考察？

4.如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員？有哪些方法？

5.有人說(shuō)“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎？

6.作為銷售主管，我應(yīng)該有自己的銷售任務(wù)嗎？

7.銷售業(yè)績(jī)?cè)撊绾巫?銷售主管做些什么工作才能真正提升業(yè)績(jī)？

8.銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？

9.有沒(méi)有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績(jī)？

10.如何與下屬相處？該嚴(yán)厲還是寬容？慈不掌兵還是愛(ài)兵如子？

11.業(yè)績(jī)競(jìng)賽對(duì)銷售人員似乎沒(méi)什么效果，怎么辦？如何去激勵(lì)銷售人員？

以上疑慮，在《銷售主管3天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》將得到解答！

二、課程對(duì)象：

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主任、將被提拔的銷售精英。

三、課程目標(biāo):

1．銷售主管如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)。能具備超強(qiáng)的管理能力；

2．銷售主管如何管理銷售團(tuán)隊(duì)、如何選人、育人、留人；

3．銷售主管如何激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì)；

4．銷售主管如何合理的安排時(shí)間和銷售流程；

5．銷售主管如何進(jìn)行業(yè)績(jī)分析與管理；

6．銷售主管學(xué)完《銷售主管3天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升。