法則一：產(chǎn)品策略

產(chǎn)品非常關(guān)鍵。我們選取了飛利浦旗艦店。店招、辦事包管、每月特價，熱銷排行、主題主推產(chǎn)品這些要素都要具備，整個的店鋪色調(diào)非常的統(tǒng)。在產(chǎn)品選取方面，我們要思量店鋪準(zhǔn)備賣哪些品類，各個SPO怎么布局，怎么做促銷，怎么做好產(chǎn)品組合。我們公司產(chǎn)品經(jīng)理的職位是比力核心，對店鋪運營起著很大的作用，這方面的人才是我們掩護(hù)的東西。

上面飛利浦旗艦店的圖比力多，而這個貝爾萊德旗艦店(如圖4)的sPO非常少，就三個，此中有一個打了爆款，做一個"好衣服掛著燙"的觀點。這是新品招商，因為做來做去沒有多少產(chǎn)品。這家店鋪曾經(jīng)有個頁面，用了大概6個月。在店鋪的首頁處重復(fù)了三次，逛逛就會看到這個產(chǎn)品。廣州淘寶運營培訓(xùn)機構(gòu)哪里好

法則二：促銷

我對店鋪促銷提出個原則：要制造出售緊急感，做到三限：限時、限量、限價。要是促銷廣告沒有涉及這"三限"的話，定失敗。筆者的店鋪曾做過這樣的促銷，美的電烤箱129元，每兩小時減10元直到白送，限量100臺。活動取得了出乎料想的順利。這個產(chǎn)品的成交價是多少嗎?從上午10點減到夜里12點，在什么代價把產(chǎn)品全部賣失的嗎?是69元，當(dāng)時我們的內(nèi)心也沒有底?；顒又?，原價129元的代價無人問津，119元時，賣了1臺：109元時，賣了10臺：降到79元一臺時，根本是一分鐘一臺。這個活動對拉動店鋪銷量或出售額其實沒有太多資助，它的代價在于把那么多人在一天的時間里去世去世攏在你的店鋪里。以是在這個時問，我們在產(chǎn)品頁上每隔肯定時間就推出一個活動，消耗者邊看價格，邊看活動，結(jié)果電烤箱產(chǎn)品賣的并不多，反而別的產(chǎn)品賣的多。并且當(dāng)天就新增了1000多個收藏，以是你在做促銷活動的時間，要有一些創(chuàng)新。廣州淘寶運營培訓(xùn)機構(gòu)哪里好

法則三：店鋪裝修

這句話看似平凡，但是很關(guān)鍵。我們要把首頁的導(dǎo)航成果做好，好比首頁的分類導(dǎo)航，引導(dǎo)消耗者進(jìn)品類頁，進(jìn)產(chǎn)品頁；首頁的商品導(dǎo)航，引導(dǎo)消耗者進(jìn)入促銷導(dǎo)航、聯(lián)系關(guān)系導(dǎo)航，這便是首頁導(dǎo)航為王。我們要給消耗者很方便設(shè)置一些目的地，議決首頁很方便到達(dá)他想去的地方。

因為用戶是可以被利用的。首頁必須遵照的也是唯要遵照的原則是導(dǎo)航為王。你的店鋪首頁有沒有零點擊的，有沒有點擊率很高，成交率很少的產(chǎn)品。海報的點擊率是多少，不行就馬上撤，要不停的優(yōu)化。