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談判技巧
談判技巧
51 2017-06-15
課程介紹：
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、掌握談判的主要技巧與實(shí)際生活的運(yùn)用
2、發(fā)揮談判技巧在內(nèi)部協(xié)調(diào)的作用
3、熟悉競爭式談判的獲勝原則
4、明了讓步的藝術(shù)、尋求多贏的契機(jī)
5、認(rèn)識(shí)權(quán)力在談判中扮演的角色，學(xué)習(xí)如何增加自己談判的權(quán)力
6、控制期望，了解滿意度的實(shí)際作用
7、改進(jìn)談判策略，加強(qiáng)談判技巧
【培訓(xùn)對(duì)象】
管理人員、骨干員工
【培訓(xùn)課時(shí)】
2天
【課程大綱】
一、談判的定義與目標(biāo)
二、談判的過程與戰(zhàn)略
三、有效談判的技巧
四、左右談判的潛在因素
五、談判的心理模式
六、讓步的原則
七、認(rèn)識(shí)談判權(quán)力
八、優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
九、雙贏的談判
十、期望與滿意
十一、檢測(cè)談判目標(biāo)
十二、談判的戰(zhàn)略
十三、談判的20個(gè)技巧
十四、成功談判的守則
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