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蘇州獨墅湖高教區(qū)就業(yè)和培訓(xùn)指導(dǎo)中心

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重點客戶的銷售技巧

35 2017-06-15

課程介紹:
 
【培訓(xùn)目標(biāo)】 
1、樹立以客戶為中心的營銷觀念,高層、高階銷售技巧應(yīng)用,組織銷售如何擒賊先擒王,多客戶管理銷售漏斗運用; 
2、提升重點客戶銷售技能,完成銷售目標(biāo) 

【培訓(xùn)對象】 
銷售人員 

【課程大綱】 
一、重點客戶銷售概述 

二、銷售機會的確定 

三、與客戶溝通技巧之一 

四、與客戶溝通技巧之二 

五、處理客戶異議并獲得客戶承諾 

六、客戶關(guān)系管理 

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