來源:2017.4月15-17日【逆向招商】周導(dǎo)演講摘錄

招商，顧名思義，是招募商業(yè)合作伙伴!

招商不是階段性的，招商是天天發(fā)生的行為。

服務(wù)是最hao的入口，商品是最hao的盈利。

招商四大思維

批量|分享|誘惑|聚焦

一、批量思維

君子愛財(cái)，取之有道。知道自己要賺什么錢，什么錢分出去。不要想著自己把事情做到極zhi。

少賺就是多賺，多賺就是少賺。

不要想著自己把事情做到極zhi。不要追求完美主義要批量化。

任何一個(gè)公司都要開發(fā)一個(gè)暴利型項(xiàng)目。開發(fā)暴利型項(xiàng)目的目的就是讓別人來賺錢。

二、分享思維

互為資源，相互合伙人

與四種人合作

付錢的人：投入產(chǎn)出比：1：1

幫你收錢的人：投入產(chǎn)出：1：10

合伙的人：投入產(chǎn)出比：1：100

資源人：投入產(chǎn)出比：1：1000

三、誘惑思維

只需誘惑，無須解釋

人們只對場景或結(jié)果感興趣，而大部分人一開口談的卻是事，并且以自我為中心。

四、聚焦思維

吸收、思考、傳播

吸收的主要途徑：旅游、加盟別人、參加各種招商會。

思考：吸收別人，結(jié)合自己;概念|場景|結(jié)果

跟周導(dǎo)學(xué)故事，在家編故事，出門講故事。

傳播：更多的分享、曝光;哪里人多去哪里。

總結(jié)

招商不是一個(gè)人的行為，招商是一群人的行為。

老板要從過去做事+花錢的性質(zhì)邁向講故事+花錢的的工作性質(zhì)。

說話的含金量決定著公司的工作效率。

所有的公司都是傳媒公司。

講好四個(gè)故事

01

用戶的故事：

以用戶的故事來取代產(chǎn)品

02

代理的故事：

A.加盟店;B.代理商。

代理的故事取代模式

03

股東的故事：

股東的故事取代公司

04

自己的故事：

自己的使命取代自己的故事，找到一個(gè)榜樣

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