聽懂的請舉右手，確認(rèn)一下。

開場：笑話：無聊-看別人釣魚一天。

※人跟人的核心差距在于學(xué)什么，怎么學(xué)。讀對書

※打蛇打七寸

※公司只有一個問題，人的戰(zhàn)爭問題。

※對于成功的人有時誠實(shí)不重要。舉例：誠實(shí)。

※男人的心胸是被委屈撐大的

※普通人只會錦上添花，人物會雪中送炭。

※老板要有城府，大老板要沒有個性。

※能凝聚人的才能成為老板。

※人經(jīng)歷的事越大，越多，越坎坷，越成熟。

※老板能駕馭多少人，就能領(lǐng)導(dǎo)多少人。

※要學(xué)會看透人的本性。

※朱元璋要飯出身。

※知識分核心外圍，普通人學(xué)外圍，高手直接進(jìn)入核心，使用核心。

※五千年來所有成大事者，當(dāng)誠實(shí)跟全局發(fā)生矛盾，都選擇忠誠于全局。

再舉例：學(xué)歷。

※學(xué)歷是外圍，人性是核心，老板的能力不是做事，老板的能力是能駕馭能做事的人。

※所以，凡是不懂人的人都成為不了領(lǐng)袖。

※做大的老板一定是政治家

※小老板經(jīng)營事，大老板經(jīng)營人，不懂人心，就駕馭不了人

※大學(xué)生學(xué)習(xí)太好的和社會脫節(jié)，要學(xué)會和社會打成一片，和人打成一片，在企業(yè)里就會有擔(dān)當(dāng)。

※信念系統(tǒng)，小城市無法培養(yǎng)大氣息。

※業(yè)務(wù)員是通往成功最近的捷徑

95%的老板是做業(yè)務(wù)出身，財務(wù)能駕馭錢，卻不能駕馭人。

※好男人都講實(shí)話，情圣：不是佛就是魔。老婆不懂事，是因?yàn)楸澈蠛蛣e的男人沒練習(xí)過。有經(jīng)歷的人才會懂事。

※大學(xué)是摧毀老板的，大學(xué)是培養(yǎng)打工的，讓孩子早點(diǎn)進(jìn)入社會找一個老板跟著學(xué)。讀大學(xué)只是有專業(yè)，比較好找工作而已。

※舉例：性格

※性格不能決定命運(yùn)。《性格決定命運(yùn)》這本書害人，大人物都是沒有性格的。上※普通人被性格所用，高手直接使用性格，當(dāng)下事需要什么性格，他就顯現(xiàn)什么性格。

※孩子考100分不重要，學(xué)會做人才最重要。

※科級干部做事最厲害。

※看起來傻乎乎的都是大老板

※輕易讓人看出來很厲害的人都不厲害。

※上次蘇州2500人，現(xiàn)場刷卡8200萬，中國500強(qiáng)，三分之一是俞老師的學(xué)生。

※舉例：細(xì)節(jié)。

※細(xì)節(jié)不能決成功。小老板不犯小錯，要犯就犯大錯，大老板天天犯小錯，但從來不犯大錯。小老板太重細(xì)節(jié)，太完美。凡是看到問題不說的都是大老板。不會就事論事，小老板看到事就忍不住說。

※格局大的人，細(xì)節(jié)小，格局小的人，細(xì)節(jié)大。

※教學(xué)不用教科書，沒讀前，教科書已經(jīng)過時了。

※超越老師是對老師最大的尊重。超越老板是對老板最大的尊重。鄧小平30年超越西方200年。

※人不犯我，我不犯人。--毛澤東

※人有戰(zhàn)斗力，能力好，能為你賺錢，就用，可以重用。

※美國人和老者對話：數(shù)學(xué)，哲學(xué)，游泳。

※總結(jié)：要成大事，學(xué)習(xí)要直接進(jìn)入核心，只有核心才有殺傷力。核心在哪里?老板學(xué)習(xí)不能西天取經(jīng)，來不及了，直接進(jìn)入當(dāng)下，消化紅塵中成果最好的人背后的思維模式，為我所用，一轉(zhuǎn)身，用在我的企業(yè)直接橫空出世。

※三人行，必有我?guī)?，這句話不全對，因?yàn)樯磉吶硕及虢锇藘桑菰L人類一等一的領(lǐng)袖。

※未讀過《毛澤東選集》的人不能成為大老板。

※消化普通人的思想成為普通人

※華為：是中國企業(yè)管理最好的，匯聚起初都是學(xué)習(xí)華為。任正非從15人成為15萬員工

※沒有經(jīng)歷過員工起義的公司還不成熟，老板身邊沒有幾個小人陪你練習(xí)，你怎么成長?

※戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中戰(zhàn)爭才會打仗。--毛澤東

※敬畏英雄才能成為英雄。

※老板此生能駕馭多少人，就能干多大的事。到此覺醒，想成大事，必須學(xué)會如何駕馭人，也就是說當(dāng)掌門人的核心學(xué)問就是駕馭人。老板要學(xué)會駕馭人，必須穿透人性，老板能穿透多少人的人性，就能駕馭多少人。那怎么學(xué)?進(jìn)入深深的紅塵，拼命的體驗(yàn)，人性的真、善、美、丑、惡，直接從內(nèi)在長出駕馭人的智慧和氣質(zhì)。

※咱們都是干什么行業(yè)的?表面上看起來是做酒店，做工廠，賣產(chǎn)品，核心是經(jīng)營人，因?yàn)樗挟a(chǎn)品都是人賣出去的，產(chǎn)品只是媒介，人才是核心。

※老板的本事不是自己能簽多少單，而是手下有多少有能力簽單的人。

※要學(xué)別人不會的學(xué)問

※凡是駕馭不了女人的男人都無法成大事。

※和唐駿合作做資本合作。

※老板做不大，就是駕馭不了懂的人。

※你沒有經(jīng)歷被愛人和兄弟背叛，你怎么會知道什么是人性的丑惡。

※團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，才可以成大業(yè)。

※小覺悟靠經(jīng)歷磨難，大覺悟靠生死經(jīng)歷。

※你沒有經(jīng)歷生死，你怎么會體會到什么叫真愛，到此，深層次覺醒，在此點(diǎn)上解脫必須拼命的體驗(yàn)，錯誤犯的越早越好，磨難來的越早越好。

※表面上對你好，就是最差的，表面上對你差，就是最好的。

※在重在事件能經(jīng)歷考驗(yàn)的人

※領(lǐng)袖都早戀

※晚熟的孩子無成就

※成吉思汗20萬打8000萬。

※知道有人起義，先重用他，待他放松，再砍掉。

※老板要上小人不知道老板討厭他，還要到處說老板好。

※人性的三大本質(zhì)：1、錢;2、名;3、精神。

※直接進(jìn)入人性的本質(zhì)，也就是說什么讓我們產(chǎn)生動力，在此點(diǎn)上解脫，在駕馭人上全部解脫。具體在企業(yè)如何操作，用分配機(jī)制來駕馭人對錢的欲望，用偉大的事業(yè)版圖來駕馭人對名的欲望，用神圣感來駕馭人對精神的需求。

※用偉大的事業(yè)版圖駕馭人對名的需求，任何都希望加入一個偉大的組織，因?yàn)槿硕夹枰忻孀?。具體如何操作?先看員工跟著老板圖什么?如錢，前途，名。那什么樣的老板能夠給員工錢，前途，名。核心是老板必須是一個做大事的人，唯有老板做大事，才能給員工錢跟前途，名。具體在企業(yè)怎么落地，在員工面前大量塑造企業(yè)偉大的愿景、事業(yè)版圖，戰(zhàn)略目標(biāo)，在江湖上做“吹?！崩习逑胱龃笫?，必須學(xué)會吹牛，馬云最會吹牛，政治家比老板會吹，直指天下。毛澤東最會吹，《泌園春·雪》，吹牛排行：宗教-政治-老板。

※人物找老婆“倒貼”就是賣夢想。

※如朱榕基和李鵬，為何我們都選朱總理，我們對朱總理的人品，能力，學(xué)識一無所知，核心在于他留給我們的印象，跟感覺，他能把這種感覺賣給多少人，他就能駕馭多少人，老板獲得此智慧，直接進(jìn)入企業(yè)使用，我無需讓我的員工了解我的人品，學(xué)識，以及能力，只需讓我的員工了解我此生要干大事，我能這種感覺賣給多少員工，我就能駕馭多少員工。

※任下非，陽臺大，曬錢。

柳傳志，培養(yǎng)億萬富翁。

所有能長出草的地方都是我的地盤—成吉思汗。

※吹牛要吹到別人無法考評。

※在這個世界上，普通人跟著膽大的，膽大的跟著膽大包天的，膽大包天的跟著胸懷天下想做大事的領(lǐng)袖之才。

※普通人靠錢降伏，人物靠夢想降伏。

※選工作不是選公司是選老板本人

※新東方是目前全球最大的培訓(xùn)公司。

※吹牛的人不一定成功，但成功的人一定會吹牛。

※別人相信人你就成功，不相信你就失敗。核心在于內(nèi)心夠強(qiáng)大駕馭不了講話的內(nèi)容。

※修煉是修煉內(nèi)心的強(qiáng)大，核心在于建立強(qiáng)大的信念系統(tǒng)，沒有任何理由對自己講的話堅定不移，講話的時候有那種確定一定的感覺。講話越確定，殺傷力越強(qiáng)，如佛祖說，上乘覺到，下渡眾生，產(chǎn)，天上天下，唯我獨(dú)尊，老板講話越堅定，員工越忠誠。

※如上帝說，我就是道路，我就是真理。

※習(xí)主成功席說，不反腐將亡黨亡國

※老板都要和領(lǐng)袖學(xué)習(xí)

※關(guān)于夢想如何解脫?夢想不是用來達(dá)成的，夢想是滋養(yǎng)我們的身心靈得以飛翔，人的悲哀在于人活著沒有到理想，如同行尸走肉。人成功分兩種，1、追求自我的成功(小成功);2、起心動念幫助員工成功(大成功)。所有追求自我成功的人都會走向毀滅，唯有起心動念幫助員工成功的老板才會走向偉業(yè)。

※老板要貶低所有的對手(對內(nèi))，對外要表揚(yáng)。

※具體操作二：如何用分配機(jī)制來駕馭人類的欲望?五千年來所有的革命都是因?yàn)榉峙洳痪鸬?，所有一個國家跟一個企業(yè)最大的創(chuàng)新就是分配的創(chuàng)新。

※到此覺醒，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人背后就是駕馭人，駕馭人核心就是成就人，你此生能成就多少人，你就能駕馭多少人，就能干多大的事。再深層次覺醒，老板要做大事對員工的心不能變，只要此心不變運(yùn)行五十年，老板此生必成大業(yè)，老板欲做大事，不管此生破碎多少次，要學(xué)會立刻馬上復(fù)原，恢復(fù)到6歲的童心充滿慈悲和愛。

※再往深講，企業(yè)就是老板修煉的通道，老板通過企業(yè)這個平臺渡三千員工，三千員工獲救感恩，反過來成就老板，老板變成員工的精神領(lǐng)袖。

※如：培養(yǎng)了50個員工，有20個背叛，老公開始動搖成就員工的信念。如女人成就男人，男人背叛，女人就開始動搖成就男人的心，得出結(jié)論，男人沒有一個好東西，從此，此女子沒有真愛，人就是這么死的。

※天空不會在意老鷹吃了小鳥，大海不會在意大魚吃了小魚。

※交朋友要誠心，最能表達(dá)誠心的就是錢。

※你存錢，說明你對未來沒有信心。

※在錢上解脫的三個通道：1、花錢，花錢的速度和解脫的速度成正比，如花十萬解脫十萬，花一百萬解脫一百萬。不解脫就是沒花。凡是在銀行存錢的人都是沒有出息的，你的潛意識告訴自己對未來沒有信心。2、解脫生死，才能解脫錢，你今天不肯放下錢，你死的那天放下，不放下也得放下。3、解脫子女，才能解脫錢，子女獲得幸福核心在于獲得智慧，獲得智慧有兩個核心通道1、浩瀚的經(jīng)歷閱歷2、高人指點(diǎn)。所以，培養(yǎng)孩子的重點(diǎn)是給孩子設(shè)計經(jīng)歷和閱歷，然后給孩子找一個老師，找一個像俞老師一樣的老師。

※如你自己開桑塔納，不會獎勵員工奔馳，你自己喝咸菜湯不會獎勵員工喝魚翅湯，就是沒學(xué)會花錢。

※濟(jì)世情懷，渡人之心。

※王軍瑤的故事

※房子只能住幾十年，墓地可以千千萬萬年。

※遇到痛苦能解脫才是幸福，錢買不到智慧，人要為自己的決策負(fù)責(zé)任。

※《中國風(fēng)》—歌

※閱人無數(shù)最好的方法就是見客戶

2014年1月18日

※分配機(jī)制，先看員工為什么沒有像老板那樣努力?員工替老板干，老板替自己干，所以老板最大的智慧就是通過分配機(jī)制把員工變成跟自己一個立場，讓員工替自己干。管理者有三個境界：1、員工替老板干;2、員工替自己干;3、員工和老板一起干。

※任何人可以逃避，老板不可以逃避

※30年前，中國人最懶

※人是否勤勞最主要是機(jī)制

※讓員工和老板變成“利益共同體”。人所有的背叛來自于價值觀看背叛，具體在企業(yè)表現(xiàn)為：跟老板一條心，成為老板的心腹知己。人成功有兩條路：1、有能力培養(yǎng)一幫心腹知己;2、成為別人的心腹知己，走第3條路直接毀滅。

※失敗也要研究股份制，具體在企業(yè)如何操作?一、股份制分配：先看成功的企業(yè)是個人獨(dú)資還是股份制公司，答案是股份制，所以，我們無需討論要不要股份制，我們要學(xué)習(xí)的是如何股份制。

1、讓什么人成為公司股東?成為股東的三大條件：

(1)、立場堅定，絕對忠實(shí)，核心背后是價值觀相同，(如蔣介石到周恩來這里面試一定不用)，價值觀相同就相近，老板只重要安全的人，老板不賺錢就是犯罪。

(2)、必須有胸懷，懂得分名分利，并能容人之短處。具體在企業(yè)表現(xiàn)為：能凝聚人的人能成為股東，不能凝聚人的人不能成為股東。股東沒有胸懷，人才引進(jìn)和發(fā)展都會遇到巨大障礙。

(3)、獨(dú)擋一面，成果顯著。具體在公司表現(xiàn)為：你交給他一個項目就能賺錢。具體就是：能夠放下面子把賺錢當(dāng)責(zé)任的。當(dāng)以上三條不具備，如成為股東就會變成公司發(fā)展的重在障礙。

2、在什么時間讓人才入股?入股講究時機(jī)，人生最大的，學(xué)問就是時機(jī)的學(xué)問。如婚姻不幸福核心是結(jié)婚的時機(jī)不對。男人沒有籌碼，結(jié)婚等于自殺。那入股的時機(jī)是什么?是通過競爭一步一步一個一個讓人才入股，只有競爭，他才會珍惜。

3、入股要不要出錢?入股必須出錢，只有出錢才能證明他對老板、對公司有信心。建議入股價格，按市盈率的4倍讓人才入股，具體說就是利潤一個億，按4個億入股，20%起步。

※跟能賺錢的人合作

※男人自信的兩個通道：1、追求女孩子成功，2、事業(yè)成功※當(dāng)別人認(rèn)可你時，見面才有意義。

※一伙人理論。人沒有絕對的的好絕對的壞，只有立場不同，到此覺悟，原來人跟誰一個立場就為誰說話，為誰做事。老板最大的智慧，就是通過分配將所有人變成跟自己一個立常先看中國共產(chǎn)黨怎么做?中國13億人口，除去老人小孩6.5億，8千萬黨員，也就是說共產(chǎn)黨在有軍dui，監(jiān)獄的情況下，還要在8個人里面找一個最優(yōu)秀的人和自己一伙來穩(wěn)定政權(quán)，具體在企業(yè)如何操作?企業(yè)突破股票分配，協(xié)議分配，期權(quán)分配，薪酬分配，分紅分配將所有企業(yè)各部門最優(yōu)秀的員工統(tǒng)統(tǒng)變成跟公司一伙人，用一伙人來影響別外一伙人。

※舉例：他爸是黨員

※把壞人發(fā)展成為一伙的，他壞別人不壞自己。

※一百個分公司只去過上海分公司。

※老板解脫就是企業(yè)的員工和老板一樣操心

※股權(quán)如何退出?有進(jìn)入就要有退出，只有活的機(jī)制才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。如華為15萬員工，4.6萬股東，任何一個股東退出，都帶不走華為一份股份。那具體如何退出?1、貪污腐敗違反國家法律股份必須退出。2、建議以上一年的盈率退出，不享受當(dāng)年的分紅。3、主動離職股份必須退出，建議：按上一年的市盈率退出，不享受當(dāng)年分紅，能力不足，職務(wù)下降，股份必須退出，給一年時間到匯聚學(xué)習(xí)，如一年之后還不能勝任，股份必須退出，建議：按當(dāng)年市盈率+分紅退出。

※凡是講誰對誰錯的都是小人物

※在股份上這個點(diǎn)上，要愛就深受，要分就徹底的分，不能模棱兩可。

※二、協(xié)議分配，主要對象公司工核心人才，具體操作，擁有法人股東的分配權(quán)利，但是沒有股份的擁有權(quán)。操作要點(diǎn)：人離開分紅自動取消，如果1月1日分紅，10月1日離開，所有分紅自動取消。

※三、期權(quán)分配：公司各部門所有骨干，具體操作：某公司去年利潤一個億，以一個億為基數(shù)，一塊錢一股即一億股，拿出10%做為期權(quán)分配，即一千萬股，某員工因工作突出獎勵5萬股，來年利潤2個億，某員工得分紅10萬元，以此類推。操作要點(diǎn)：1、所以分紅建立在利潤超過去年一億的基礎(chǔ)上，如今年九千萬，所有分紅取消，明年的分紅基礎(chǔ)就這定為九千萬，超過九千萬就分紅。2、人離開，所有分紅自動取消。

※四、分紅分配：主要對象，全體員工。具體操作：某公司5月份目標(biāo)5個億，如達(dá)成，全員分紅，臨時工：100元，普通員工：200元，中層：300元，高層：500元，只是舉例，切勿模仿。如目標(biāo)未達(dá)成，所有分紅取消。

※情緒化的人要短命

※腹式呼吸讓人快速恢復(fù)能量。

※有利潤就分紅，超過去年的利潤就分紅。

※薪酬分配：薪酬分配的核心是營銷部門的分配，營銷部門不改革，所有部門改革無效。公司所有政策改革先從分配改革，分配不改革，所有改革無效。要改革營銷分配先改變兩大觀念：1、營銷部門在公司的地位，將營銷部門凌駕于所有部門之上。2、窮的窮死，富的富死，正常。營銷分配制定完后，五年內(nèi)不能做重要改革，只能升不能降，具體操作：低底薪，超高提成，底薪建議在1500元左右。為何是低底薪?因?yàn)榇蠊句N售80%靠品牌，20%靠人;小公司銷售80%靠人，20%靠品牌。具體操作：1、新客戶提成高，老客戶重復(fù)消費(fèi)提成低。如首次開發(fā)8個點(diǎn)，后續(xù)開發(fā)3個點(diǎn)(只是舉例，切勿模仿)，提成點(diǎn)數(shù)根據(jù)營業(yè)額增加，點(diǎn)數(shù)同步增加，如10萬3個點(diǎn)。20萬4個點(diǎn)，30萬5個點(diǎn)?？偨Y(jié)：一個成熟的老板思考問題永遠(yuǎn)從分配入手，只要問題解決不了，核心就是分配問題，當(dāng)分配一解決所有問題迎刃而解。

※老板開會就一個問題，讓員工有戰(zhàn)斗力，所有問題都迎刃而解。

※開會不需要解決問題，每家公司都有問題。

※當(dāng)一家公司人心沒有降伏時，不能任何制度。

※德國人職業(yè)化最強(qiáng)

※總裁不是公司最能干的，是最能凝聚人的人。

※成就你的人是小人，敵人。

※老婆是男人的充電器

※當(dāng)一個人過于謙卑時表現(xiàn)為第一沒自信，第二想從你身上拿走東西。

※有能量的人才能影響別人

※對于簽字是小事，讓員工有斗志很重要，被信任。

※一個人干不了那么多活，還想拿那么多錢是小偷心態(tài)。

※公司的提成只能升，不能降。

※小公司靠人營銷，大公司靠品牌營銷。

※人重要的三個圈子：生活圈，學(xué)習(xí)圈，商業(yè)圈。

※狼：野性，不要任何面子

※漲價是利潤最大的杠桿。10-8=2;10+1-8=3，漲價10%，利潤增加50%。如何差異化收費(fèi)。不能漲價是因?yàn)闆]有給顧客漲價的理由。

※任何行業(yè)被壟斷，老板一定是戰(zhàn)略家。

2014年1月19日

※三、如何用精神駕馭人?當(dāng)人的名跟利到一定時期就會失去動力，包括老板在內(nèi)，此時，唯有進(jìn)入深深的精神世界，才能生生不息，充滿動力跟智慧。

※何為精神?就是那種舍我其誰，我不下地獄，誰下地獄，我不承擔(dān)誰承擔(dān)的感覺，有了這種感覺，直接從體內(nèi)長出了神圣感，有了神圣感，做任何事直接進(jìn)入了樂的軌道，享受其中以樂運(yùn)行。

※分配機(jī)制對窮人有用

※這個世界沒有我不行

※進(jìn)入不了精神世界，智慧無法顯現(xiàn)。

※法門進(jìn)入通道

※美國人研究毛澤東，沒有給人物質(zhì)，直接進(jìn)入精神世界。

※只要痛苦直接消亡，只要快樂直接升騰。

※回看五千年歷史，所有領(lǐng)袖偉人之所有生生不息的存在，不是因?yàn)榕Α猿?、使命這些看起來很道理的詞，而是他們進(jìn)入了精神世界，以此為樂。

※那我們?nèi)绾芜M(jìn)入精神世界?先破譯兩個字：崇拜。人拜天，是天需要還是人需要，答案是人需要。人拜天，是天需要還佛需要，答案是人需要。人拜馬云，是人需要還是馬云需要，答案是人需要。至此覺醒，每一個人都需要精神偶像，靈魂的歸宿。老板要進(jìn)入精神世界，必須先成為員工的精神偶像，所以，我要進(jìn)入精神世界必須先成為別人需要跟崇拜的人。

※如：老板準(zhǔn)備移民，早上門一打開，3000員工跪在地下，說了一句話，我們不能沒有你，到此，老板娘瞬間從體內(nèi)長出了神圣感，立刻對自己的心靈對話，我不來承擔(dān)，