導讀：

周導：投資大小和賺錢多少根本一點關系都沒有，賺錢是一種方法論，是一種能力。

盈利方式與時俱進，不同的時期有不同的盈利方式。老板最強的工具就是你的盈利方式，有一種競爭就是我還沒有出手，你就倒下了。

來源：智融聯(lián)創(chuàng)（微信號：zrlccc）

本文根據2016年2月25-27日《逆向盈利》威海站周導在【盈利】部分的演講摘錄

老板對盈利的追求如同少女對愛情的追求，上一個時代的盈利模式是追求利潤最大化，所以過去老板需要精通營銷管理學。

營銷三招：

1、持續(xù)不斷增加客流量

2、持續(xù)不斷提高客單價

3、持續(xù)不斷的消費次數

為了持續(xù)盈利不斷的降低成本（固定成本、原材料成本、人工成本）所以需要學習管理學，如給員工開早會，稱他們“家人”，還經常學一下成功學，問員工想不想成功啊，是要還是一定要？做這么多工作你不就是想降低人（shao）工(fa)成(gong)本(zi)嗎？

可是現(xiàn)在提高收入越來越難、降低成本幾乎不可能：為了增加客流量去打廣告，做促銷，你會發(fā)現(xiàn)收入沒增加多少，反而成本上去了。怎么辦？羊毛出在羊身上，提高客單價，結果客人跑了，更不要提增加客人重復消費了?，F(xiàn)在原料成本還降得下去嗎？店面租金、員工工資還降得下去嗎？

所以不同的時間點有不同的賺錢方法。

過去老板天天想著兩件事：

1、天天研究提高收入（營銷）

2、天天研究降低成本（管理）

我們稱為平面盈利，在今天顯然已經不行了，必須要由平面盈利切換到立體盈利，商業(yè)領域也有2D、3D、4D、5D、、、越容易賺錢的行業(yè)越粗暴，老板的思維越簡單。

通過十多年與企業(yè)的調研和商業(yè)模式策劃工作中總結出：世界上所有的盈利方式無外乎這八種：

1、產品盈利（我把它稱為格蘭仕盈利方式）

格蘭仕與松下的微波爐質量都很好，可是松下發(fā)現(xiàn)格蘭仕的價格比他的出廠價都還低，格蘭仕在市場上被稱為“價格屠夫”。因為成本控制到最低，最后松下把生產線送給格蘭仕了，格蘭仕說，你早就該送給我的。因為松下發(fā)現(xiàn)在價格上無法和格蘭仕競爭，你成本控制的好，你幫生產好了。

大部分企業(yè)都是采用這種模式，不僅在中國。如優(yōu)衣庫，大家知道為什么優(yōu)衣庫的衣服上從來不打logo嗎？其實是為顧客著想，因為便宜的不好意思。同樣質量的襯衫，別處要1000多，優(yōu)衣庫只有一兩百，即使買了都不好意思告訴別人是優(yōu)衣庫買的。優(yōu)衣庫做全世界價格最便宜的衣服，優(yōu)衣庫老板柳井正成了日本首富。

如宜家家居，賣最便宜的家具，宜家的老板成了瑞典的首富。宜家的設計師說我們先設計價格后設計產品。

如西班牙的zara,賣最便宜的奢侈品，zara的老板去年做了幾天世界首富。

上次我去義烏講課，問義烏人為什么這么有錢呢？是因為義烏人很勤勞嗎？義烏老板羞澀的笑笑不說話，是因為義烏人很聰明嗎？義烏老板又笑笑不說話。為什么義烏會成為世界小商品市場，因為它賣最便宜的小商品。

所以這種盈利方式靠產品便宜競爭。做出世界上最好的最便宜的產品就會賺大錢。我們也稱這種方式為向下賺錢法，要實現(xiàn)這種盈利方式就必須要求老板在管理領域做到極致。如臺灣前首富王永慶的臺塑集團，有一個規(guī)定：如果打印紙只用了一面就扔掉直接開除。因為他必須將成本壓縮到極致。

不要鄙視價格戰(zhàn)，能挑起價格戰(zhàn)的都是高手，要主動拿起價格戰(zhàn)。

2、品牌盈利（我把它稱為LV盈利方式）

在電影《泰坦尼克號》的片頭，一直探險隊從海底一首沉船中打撈起一個箱子，打開箱子里面有一保存完好的卷紙，打開是一幅畫，畫上有一個裸體的美女，脖子上帶著一顆“海洋之心”。故事從此就展開了。大家還記不記得那只箱子叫什么名字？“路易威登”看來大家記憶力都很好？有沒有人知道LV要給電影多少贊助費嗎？總之是好大好大一筆錢哦！LV的店面裝修的好不好？要不要花很多錢？要!LV的導購小姐漂不漂亮？工資要不要很高？肯定要嘛！不然的話找來的全都長得我這樣的。那么這些錢誰出？羊毛出在羊身上，這個階段還沒到豬身上呢。顧客出。所以我們也叫高價盈利法。這種盈利方式要求企業(yè)有很強的營銷能力和定價能力。所有的奢侈品走的大部分是這條路線。如服裝行業(yè)的定價=成本*13倍。

LV盈利方式和格蘭仕盈利方式是兩種截然不同的盈利方式。所以這個階段的定價要么最便宜，要么最高價。夾在中間就是中檔危機。

如何賺錢的方法就是企業(yè)的最高戰(zhàn)略，是企業(yè)還沒有創(chuàng)立之前就要確定下來的，搖擺不定很容易企業(yè)倒閉。

3、模式盈利：（隱形盈利）

今年家里要換電視機，我做了一個分析：同等品質的電視進口的要七八千，國產的要五六千。買那種好呢？這個時候有人向我推薦了小米電視，這個時候我正好要研究它。所以研究一個企業(yè)最好的方式是買他家產品，因為企業(yè)最頂級的戰(zhàn)略最終都會在產品呈現(xiàn)。不貴，3999元。一打開發(fā)現(xiàn)里面有很多電影，于是挑了一個《復仇者聯(lián)盟》，看了5分鐘，停了。顯示“你還不是會員，如果繼續(xù)觀看請充值。”這個時候我發(fā)現(xiàn)，我買的那是一臺電視機啊，簡直就是1臺POS機。還很替用戶著想，建議可以包月，每月15元。付費到這里還沒完，我夫人發(fā)現(xiàn)我挑的電影她都不喜歡看，怎么辦，再沖15元包月，可是我們倆選的電影孩子不喜歡，孩子很聰明，自己蹭蹭蹭選一堆自己喜歡的電影，然后“老爸，輸密碼”又是15元。

如果這樣算下來，每個月包月15*3=45元，乘以12個月540多元，如果這電視機用上10年呢？你以為小米電視只是賺點會員的錢嗎？它還有網上購物，躺在沙發(fā)上那么大屏幕選產品比趴在電腦前、盯著手機選舒服多了，一不留神就買了，商家要不要給小米分成？

另外一家電視叫長虹，10年前買一臺要6000，到現(xiàn)在我父母還在用，它就賺我一次錢。而小米是要賺一輩子錢。小米的盈利方式是隱性盈利：看得見的錢都分掉，賺看不見的錢。

4、系統(tǒng)盈利：（整合盈利）

如漢庭酒店，漢庭自己是沒有酒店的，為什么很多酒店的裝修風格都不一樣都掛的是漢庭的招牌呢？因為那些酒店都是加盟的。漢庭的業(yè)務員首先找到酒店，老板，酒店生意怎么樣？馬馬虎虎吧。想不想酒店生意好起來？當然想啊，怎么做？我們在全國有上千萬的會員，把我們的會員導流到你這里，用我們的系統(tǒng)幫你管理酒店，你覺得怎么樣？老板很高興，但是為了保障會員的權益（等等理由）住酒店的錢必須打入漢庭的賬戶上，一個月之后返還。如此在全國復制，漢庭的老板叫季奇，他用這一套創(chuàng)造了很多上市公司，然后賣掉。（漢庭、如家、攜程）做酒店，沒有一家酒店是自己的，做攜程，沒有一架飛機、一條航線是自己的，連航空公司都整合了。因為他掌握核心資源-會員，最終能夠挾天子（用戶）以令諸侯。整合社會資源實現(xiàn)盈利（把需要花錢的事讓別人做，但是錢都能進我的帳）

5、資源盈利：（壟斷盈利）

這一類的企業(yè)往往在某一細分領域或資源上做到壟斷，如中石油、中石化、中海油（所有中字頭的企業(yè)）。微軟、英特

那么民營企業(yè)有沒有呢？山東東阿阿膠。我們都知道熬制阿膠需要什么？驢皮（不是皮鞋）但全國80%的驢都掌握在他們手里，同行想跟他們競爭，驢都沒有！

還有一家：百麗是做什么的？不是賣鞋的，做房地產的。所有大型商超的鞋服專柜都是他們家的鞋，別的鞋都進不去，同行想跟他競爭，放鞋的地方都沒有。

6、收租盈利：（專利盈利）

通過專利獲得盈利：如格力，以前的廣告語是“掌握核心科技”言外之意，我的專利很牛。

還有我們每個人用的手機，一大部分的費用用來購買各種專利，每生產一部手機都得付費給專利擁有者。這類企業(yè)如劃為

7、金融盈利：杠桿盈利。

一份付出，一份回報是農業(yè)文明時期的價值觀，四兩撥千斤是工業(yè)思維，金融思維就是無中生有(也稱基金盈利法)。銀行賺什么錢？有人說賺貸款利息-存款利息的差價，這個太初級了。銀行有一種工具叫承兌匯票，企業(yè)要借款，銀行只需開出承兌匯票就可以了，不會把錢取走。這個現(xiàn)金是不是還在銀行，理論上講銀行是不是可以開出無數張承兌匯票。當然法律范圍內不可能開無限張。比如開六張，是不是就有6倍的杠桿，這筆現(xiàn)金的價值就被放大六倍。我們企業(yè)好比一個銀行，如何讓你的企業(yè)價值放大，這就是我們接下來研究的。（詳見3月15-17日杭州《新盈利策略》點擊閱讀原文即可報名）

8、國家盈利：我們叫強制盈利方式

這里的強制包括精神和肉體，如國家，每個公民必須繳稅，如果抗稅就有國家機器來強制你的身體自由。精神強制《圣經》中說如果死后還有沒花完的錢，就是上帝也不會原諒你。所有基督徒都把錢捐到教堂去了。

另外如阿里巴巴，有一天馬云說要配合工商部門打假了，你的淘寶店涉嫌售假要封掉了。你有反抗的機會嗎？所以國家盈利也是最高級別的盈利模式。

我們就要思考：八種盈利方式我們自己用了哪一種？

盈利方式與時俱進，不同的時期有不同的盈利方式。

老板最強的工具就是你的盈利方式，有一種競爭就是我還沒有出手，你就倒下了。

總結一下：

過去：產品、品牌盈利（昨天的盈利方式）

現(xiàn)在：模式、系統(tǒng)盈利（今天的盈利方式）

將來：資源、收租盈利（明天的盈利方式）

未來：金融、國家盈利（后天的盈利方式）

投資大小和賺錢多少根本一點關系都沒有，賺錢是一種方法論，是一種能力。

歡迎添加微信號“老板充電課堂”，（微信號609322958）朋友圈每天分享《融資，上市，股權，眾籌，新三板，商業(yè)模式，企業(yè)管理》知識與實戰(zhàn)案例干貨，定期舉辦總裁課程。歡迎交流合作。

2016想學習商業(yè)模式，學習如何運用資本思維賺錢，如何利用資本市場賺錢，經營企業(yè)遇到瓶頸請往下看！

沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。時代趨勢，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡！老板的三個首要任務：明道、取勢、優(yōu)術。

中國企業(yè)發(fā)展必經的3個時代：

1、產品稀缺時代-暴利時代

2、產品過剩時代-微利時代

3、產品泛濫時代-無利時代(甚至負利時代)

暴利時代已經一去不復返了，在微利時代甚至無利時代，單純靠產品價差賺取利潤已經很難支持企業(yè)的運轉。企業(yè)必須突破傳統(tǒng)產品盈利方式，通過商業(yè)模式設計和系統(tǒng)架構整合實現(xiàn)盈利。

如何設計：

模式盈利（如小米手機）、系統(tǒng)盈利（如漢庭酒店）

資源壟斷盈利（如東阿阿膠，百麗鞋業(yè)）、出租盈利（通過專利出租獲得永久盈利）

金融盈利（如銀行、國美電器）、國家盈利（如國家、阿里巴巴）。

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如何設計新型盈利模式：

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投資方向：團隊、品牌、專利、未來想象空間等如何投資？

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你是否覺得現(xiàn)在的生意越來越難做，錢越來越難掙，卻越來越不經花？那就對了，因為2016年將會更多企業(yè)難逃倒閉的厄運，如果你的企業(yè)還沒倒閉，那么恭喜你，它正在倒閉的路上......

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周導：人稱商戰(zhàn)參謀長，企業(yè)諸葛亮。他商業(yè)經營觀點犀利，企業(yè)病癥洞察精準，看問題直達本質。

近五年內為500多家企業(yè)企業(yè)進行項目咨詢服務，并將獨創(chuàng)的商業(yè)模式體系進行多領域推廣，為長三角地區(qū)多個企業(yè)服務，不斷創(chuàng)造了企業(yè)業(yè)績及發(fā)展倍增的神話。

智客生態(tài)，資本架構學創(chuàng)始人，中美商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新研究院院長，智融聯(lián)創(chuàng)國際投資集團董事局主席兼首席策劃師。

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●導師優(yōu)勢：

1.豐富的實戰(zhàn)商業(yè)模式策劃經歷，奠定堅實基礎，周導具有多年大型公司實戰(zhàn)管理、親身創(chuàng)業(yè)經歷，了解各類企業(yè)不同的管理及文化。曾擔任國內多名大型咨詢培訓機構高級商業(yè)模式策劃顧問，具有深厚的管理咨詢、商業(yè)模式策劃培訓經驗

2.專業(yè)專注，周導專注商業(yè)模式策劃與創(chuàng)新，一直秉承落實著“以實際結果為導向”的原則，從培訓開始，用咨詢深入，幫助過多家企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，模式創(chuàng)新，實現(xiàn)利潤倍增。

課程特點

1.落地，來自于成千上萬企業(yè)的經營管理實踐，用發(fā)生在身邊的事情做案例，通過現(xiàn)場實戰(zhàn)演練。

2.實用，內容簡單實用，適用于各類老板。

3.專業(yè)，把培訓內容可視化、工具化、流程化。授課風格：邏輯性強，推崇系統(tǒng)化拒絕碎片化，深入淺出，高屋建瓴，直至本源。

周導語錄：經營企業(yè)最大的障礙就是用平面思維活在立體世界，做企業(yè)靠的不是一個點子，一個單一的方法就能成功的，而是一整套的商業(yè)模式系統(tǒng)思維。）

課程內容：

1、四大盈利思維一一平臺思維，入口思維，跨行思維，生態(tài)思維；

2、六大盈利模式一一互聯(lián)網模式免費、連鎖化模式復制、直銷化模式裂變、金融化模式杠桿、投行化模式放大、國際化模式整合

3、八大盈利方式一一產品盈利、品牌盈利、模式盈利、系統(tǒng)盈利、資源盈利、收租盈利、金融盈利、國家盈利

4、商業(yè)模式策劃——13612心法，一個中心、三大理念、六大步驟、12大取代

5.賺錢36計

學員見證

01、東陽學員董悅峰

他擁有4家公司，每年的營業(yè)額超過10億，他每年花費的私董會和學費超過百萬，為什么他還愿意來到周導的課程現(xiàn)場，并加入了智客會成員，接下來看看這位企業(yè)家怎么說。

02、湖南學員楊慧芝

她從事紋繡行業(yè)，2016年7月走進周導的逆向盈利，短短的三個月時間，她從一個紋繡培訓老師的百萬目標，到今天竟然喊出一年要做1個億的營業(yè)額，接下來看看她是怎么說的。

03、上海學員李夢云

她是一位瑜珈培訓師，學過超越極限、匯聚等一大批培訓老師的課程，曾經下定決定不再報任何的課程，今天她走進了周導的《逆向盈利》，還主動報了智客會員，我們接下來看看這位美女老師是怎么說的。

周導策劃——新一代商業(yè)模式頂層設計專家，開啟

源源不斷的現(xiàn)金流，打造項目成為企業(yè)銀行。

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時間：2016年12月7日-9日（3天2夜）(每月一期，時間過期請?zhí)砑游⑿盘?09322958，咨詢最新開班信息）

主題：《逆向盈利》

（限老板、負責人、股東參加）

投資金額：19800元/人

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報名建議指南：

報1個：10人以下的企業(yè)

報3個：10-50人的企業(yè)

報5人：50-300人的企業(yè)

報10人：500人以上的企業(yè)

（因內容太過震撼，所以拒絕高管單獨參加）

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1、編輯短信“姓名+聯(lián)系電話+公司+職務+人數+報名逆向盈利”到133100-89136；

2、直接撥打全國報名熱線：13310089136梁老師

時間：2017年2月17日-19日（3天2夜）(每月一期，時間過期請?zhí)砑游⑿盘?09322958，咨詢最新開班信息）

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