前段時(shí)間聽(tīng)了雪球財(cái)經(jīng)CEO方三文的演講，談到擇業(yè)的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，大眾優(yōu)于小眾、高頻需求大于低頻需求，高客單價(jià)優(yōu)于低客單價(jià)，高轉(zhuǎn)化率優(yōu)于低轉(zhuǎn)化率。囿于演講時(shí)間，方先生沒(méi)有過(guò)多地解釋。去年，方三文出了一本暢銷(xiāo)書(shū)《老二非死不可》，我在微信公號(hào)“小刀崔閱讀館”推薦過(guò)。方三文的文章，我印象深刻是三峽實(shí)地探訪報(bào)道，后來(lái)，他去了網(wǎng)易新聞做主編，是第一批轉(zhuǎn)型的媒體人，離開(kāi)網(wǎng)易后，創(chuàng)立雪球社區(qū)，現(xiàn)為國(guó)內(nèi)最權(quán)威的投資領(lǐng)域社區(qū)。

昨天有朋友問(wèn)及移動(dòng)時(shí)代如何擇業(yè)？我馬上想到方先生的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，遂聊聊這個(gè)話(huà)題。擇業(yè)關(guān)乎一輩子的榮辱得失，我過(guò)去也一直審視自己的事業(yè)方向是否正確？現(xiàn)在教育界流行興趣決定論的觀點(diǎn)，我反對(duì)這種說(shuō)法。不喜歡，就不做了。這本身就是一種逃避。如果全拼興趣使然，恐怕越來(lái)越有避世的傾向。不喜歡的，往往是重要的，或者是不可避免的環(huán)節(jié)。請(qǐng)自省檢查各自的拖延清單，有多少原本迫切需要解決的事情，會(huì)一再延誤呢？這些我們不喜歡的事情，或才是頂重要的。

網(wǎng)上有個(gè)命題，是格局重要，還是細(xì)節(jié)重要？我在兩者之間搖擺過(guò)，現(xiàn)在的理解是，格局更為重要，重視細(xì)節(jié)，也要在對(duì)的方向和趨勢(shì)重視。否則，努力就是徒勞的。在錯(cuò)誤的方向越發(fā)努力，只能催生苦情與悲愴。從這個(gè)意義上說(shuō)，選擇大于努力。認(rèn)為人定勝天，是個(gè)人英雄主義的思想作祟。喬布斯只有一個(gè)，改變世界這件事不要輕易說(shuō)。

不憑興趣，看什么？看趨勢(shì)。人生是一支2B鉛筆，向左走，是SB；向右走，才有可能做到NB。但選擇不是那么輕松的事情，也不是分分鐘搞定的事情。不愿意改變現(xiàn)狀，每個(gè)人都喜歡待在自己的舒適區(qū)，熟悉什么，就做什么，沿用慣性的思維。做擅長(zhǎng)的事，沒(méi)錯(cuò)，但要抬頭看一看，我們擅長(zhǎng)的事情在這個(gè)時(shí)代還有沒(méi)有市場(chǎng)？注意，今天聊的是擇業(yè)，不是愛(ài)好。愛(ài)好可以小眾，但擇業(yè)方向如果太小眾，那么成長(zhǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)就少了。

在移動(dòng)時(shí)代，許多職業(yè)會(huì)消亡，許多新的職業(yè)也會(huì)出現(xiàn)。什么是大眾職業(yè)方向？就是要沉下心來(lái)，想一想，你所從事的領(lǐng)域，是互聯(lián)網(wǎng)要干掉的目標(biāo)，還是互聯(lián)網(wǎng)扶植的對(duì)象呢？換言之，你所選擇的職業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)的敵人，還是互聯(lián)網(wǎng)的朋友？

今天有朋友在微信上問(wèn)我，他想學(xué)古畫(huà)裝裱，我贊成他的選擇。古畫(huà)裝裱這個(gè)行當(dāng)，看似冷門(mén)，但是網(wǎng)絡(luò)短時(shí)間不可能取代之。朋友學(xué)藝有成后，還可以在網(wǎng)上迎接四海客，把偏門(mén)生意做得紅紅火火。有朋友想在商業(yè)街賣(mài)婚慶飾品，我不看好這個(gè)，網(wǎng)購(gòu)都這么流行了，為什么一定到某個(gè)小店鋪買(mǎi)親的貨？

所謂大眾，就是與網(wǎng)絡(luò)為親，那么過(guò)去的小眾也會(huì)成為大眾；所謂小眾，就是忽視互聯(lián)網(wǎng)的力量，鉆進(jìn)一個(gè)牛角尖抱殘守缺。君不見(jiàn)，有多少巨頭公司的身軀在移動(dòng)浪潮倒下了，何況我等？

情人節(jié)當(dāng)天的朋友圈熱議滴滴與快的兩家熱門(mén)公司的合并?，F(xiàn)在，專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)是三國(guó)殺，來(lái)自美國(guó)的洋公司Uber，一號(hào)專(zhuān)車(chē)，依托阿里系的快的公司；滴滴是騰訊的急先鋒。滴滴與快的本是死對(duì)頭，現(xiàn)在是“有錢(qián)人終成眷屬”，孫劉兩家聯(lián)手抗曹，阻擊Uber上市。為什么專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)如此炙手可熱？因?yàn)槌鲂惺歉哳l需求。反之，汽車(chē)之家這樣的汽車(chē)交易網(wǎng)，是低頻需求，估值遠(yuǎn)不如滴滴快的。買(mǎi)車(chē)的次數(shù)不多，而出行是頻繁的。又如，攜程網(wǎng)與去哪兒主攻的是商務(wù)出差，這兩家的公司商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)超在驢友里口碑很好的“窮游網(wǎng)”。個(gè)人旅游是有限的，商務(wù)出差是繁忙的。

最近有一款小清新的軟件，“氧氣”，定位是女性選購(gòu)內(nèi)衣，設(shè)計(jì)得很酷。我下載把玩了一下，覺(jué)得這只是一款低頻需求的軟件。即使是內(nèi)衣控，買(mǎi)內(nèi)衣的頻率也是有數(shù)的。情懷是好，陷入情懷的泥沼里不可自拔就無(wú)可救藥了。什么是女性的高頻需求軟件？美柚、大姨嗎是，美圖秀秀也是。

再者說(shuō)，高客單價(jià)優(yōu)于低客單價(jià)。我在年末檢點(diǎn)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的買(mǎi)書(shū)記錄。過(guò)去七八年，我一直是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的金牌會(huì)員，但去年，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一本沒(méi)有買(mǎi)，全部轉(zhuǎn)到亞馬遜。如有電子版，我的第一選擇是看Kindle。賣(mài)書(shū)這件事利潤(rùn)點(diǎn)很薄，過(guò)去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)憑借網(wǎng)上書(shū)城的定位，消滅了許多書(shū)店，如今也會(huì)電子書(shū)所顛覆。顛覆是一種宿命，今天你顛覆別人，就要做好被顛覆的準(zhǔn)備。賣(mài)書(shū)與賣(mài)鉆石賣(mài)房子的比，出貨多，但是掙得錢(qián)不一定多。有的行當(dāng)是三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年的。在單價(jià)低的行當(dāng)混，是操賣(mài)白粉的心掙賣(mài)白菜的錢(qián)。

現(xiàn)在O2O很火，巨頭們沒(méi)有投入重兵參戰(zhàn)，說(shuō)白了O2O都是臟活累活，是低客單價(jià)，是勞力成本密集領(lǐng)域，拼的不是高精尖的科技。這些領(lǐng)域，巨頭不是不為，是不屑。本周，阿里天價(jià)入股魅族做手機(jī)硬件，做硬件也是投資多見(jiàn)效慢，騰訊為什么不做手機(jī)？何苦，現(xiàn)在的哪款手機(jī)不安裝微信？

最近不斷有唱衰微信的論調(diào)，小刀崔倒是越發(fā)感到微信的強(qiáng)悍了，未來(lái)的移動(dòng)系統(tǒng)，除了蘋(píng)果IOS與安卓系統(tǒng)，還會(huì)橫行一個(gè)WeChat OS嗎？微信是封閉的宮殿，這正是微信強(qiáng)大的緣由。在自家的地盤(pán)，有什么不可以整頓？蘋(píng)果也是封閉的，這也是蘋(píng)果電子產(chǎn)品安全穩(wěn)定的基石。妄談什么開(kāi)放？開(kāi)放的前提是全面掌控。

最后說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)換率。今天頭條開(kāi)辟了今日特賣(mài)，陌陌近期上架了禮品商城，荔枝FM也在試水電商。蓄水是為了養(yǎng)魚(yú)，流量有了，再做電商。當(dāng)然，頭條、陌陌與荔枝的意義不獨(dú)在電商，可是總嫌“隔”了一層，走過(guò)千山萬(wàn)水，到最后還不是賣(mài)東西嗎？真讓人泄氣，其中的轉(zhuǎn)化率也值得商榷，還不如直搗黃龍做電商呢。