北京神州翔陽特級(jí)講師張翔“經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌課程”關(guān)注要點(diǎn)：

1、在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展？

2、如何提高經(jīng)銷商的品牌意識(shí)，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅(jiān)定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？

3、如何讓經(jīng)銷商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？

4、如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)提升銷售？

5、如何促進(jìn)廠商的長遠(yuǎn)合作，使經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)，與廠家攜手做強(qiáng)做大共贏共創(chuàng)？

培訓(xùn)對(duì)象及時(shí)間：

培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、加盟商、代理商等

培訓(xùn)時(shí)間： 3天（ 6小時(shí)/天標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）

注明：培訓(xùn)時(shí)間為半天、1天或2天，可以選擇相應(yīng)的課程章節(jié)，也可與神州翔陽團(tuán)隊(duì)溝通，填寫具體培訓(xùn)需求表，在明確培訓(xùn)需求的基礎(chǔ)上有針對(duì)性地確定課程大綱。

課程內(nèi)容：

第一講  精確定位 品牌發(fā)展的基石

一、卓越經(jīng)銷商的經(jīng)營思路

1、經(jīng)銷商的經(jīng)營思路

2、經(jīng)銷商的兩大出路

二、品牌的秘密在哪里？

三、定位是確定品牌內(nèi)涵的方法

1、定位之父特勞特

2、確定幾個(gè)固定不變的文字

3、持久將文字宣傳出去

四、賺慢錢是大勢(shì)所趨

1、Y23理論

2、經(jīng)營思路的啟示

張翔老師【本講亮點(diǎn)】：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)品牌的重要性，掌握市場(chǎng)定位與宣傳的方法，為實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二講  管理提升 黃金效益的源泉

一、厘清兩個(gè)管理的核心問題

1、企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？

2、員工愿意跟你走的根本原因是什么？

二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙

1、隨時(shí)隨地及時(shí)表揚(yáng)

2、充滿激情的年度頒獎(jiǎng)大會(huì)

張翔老師【本講特點(diǎn)】：現(xiàn)代的管理從單一走向多元化，管理的核心歸于人的管理，管理是效益的源泉。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商管理的新思路與方法，使經(jīng)銷商管理水平的提升與突破，實(shí)現(xiàn)與員工共同成長。

第三講  渠道掘金  分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化

一、正確認(rèn)識(shí)渠道重要性

1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓;

2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤;

3、銷售渠道可以增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的砝碼;

4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固;

5、渠道開發(fā)很累,但一旦開發(fā),將終身獲利。

二、開發(fā)分銷渠道的5大策略

1、地毯式策略

2、面式策略

3、點(diǎn)式策略

4、打擊式策略

5、貼式策略

三、高效管理渠道3種方法

張翔老師【本講亮點(diǎn)】經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進(jìn)經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，掌握提高渠道粘度的方法，增強(qiáng)解決問題的能力，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。