自學(xué)考試管理類考試科目市場(chǎng)營(yíng)銷的試卷題型主要有選擇題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題，考生可以在考前做大量的真題，抓住考試重點(diǎn)和考試的難點(diǎn)，下面我們就來(lái)看一下自學(xué)考試十月份市場(chǎng)營(yíng)銷科目的試題和答案吧，考生回憶版僅供參考。

一、成人高考陷阱

1、陷阱之成考一年拿學(xué)歷

成人教育里自考的方式是最快拿到學(xué)歷的，2年的時(shí)間，考生只要全部通過(guò)所有考生科目就可以拿到畢業(yè)證書，但是難度很大，一般人根本考不下來(lái)，這種學(xué)歷適合在校生報(bào)考，所以成人高考成為大家提升學(xué)歷的首選，根據(jù)國(guó)家規(guī)定，成人高考最快拿到學(xué)歷的時(shí)間為2.5年，有的個(gè)別專業(yè)甚至需要3年才畢業(yè)，畢業(yè)的時(shí)間主要與學(xué)生報(bào)考的院校及專業(yè)有關(guān)，但是并不存在有學(xué)?？梢砸荒甑臅r(shí)間就能拿到學(xué)歷的，因此考生如果遇到這種所謂“一年最快拿到成考學(xué)歷”的機(jī)構(gòu)，就要留意啦。

2、陷阱之包過(guò)

成考雖然不算很難，但是還是要經(jīng)過(guò)入學(xué)考試的，達(dá)到錄取分?jǐn)?shù)線或查過(guò)該分?jǐn)?shù)線的考生才能被院校錄取，這樣的考試對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)具有一定的篩選意義，有些考生由于成績(jī)的原因，會(huì)被淘汰掉，不少機(jī)構(gòu)利用考生急于“包過(guò)拿證”的心里，在招生的時(shí)候打“包過(guò)包拿證”的名號(hào)吸引考生，使考生上當(dāng)受騙。因此考生在遇到這種類型的機(jī)構(gòu)時(shí)一定要擦亮眼睛，根本不存在你所謂的包過(guò)的、以防受騙。成考一年比一年難度大，為保證學(xué)員都能順利通過(guò)考試，我教學(xué)中心今年為學(xué)員準(zhǔn)備了視頻講解課程，以確保學(xué)生花最少的時(shí)間，獲得最大的收益。

3、成考陷阱之混淆學(xué)校、學(xué)歷

有些學(xué)校不具備成人高等學(xué)歷教育招生資格，卻招收成教生，這就是所謂的野雞大學(xué)，而且這些院校在招生的時(shí)候還會(huì)打出國(guó)家明文規(guī)定的免試和加分外的一些額外的錄取優(yōu)惠政策，以便擴(kuò)大招生，這類院校的文憑往往在學(xué)信網(wǎng)上查詢不到，所以考生在選擇報(bào)考院校的時(shí)候，在注重查詢?cè)盒５恼鎸?shí)性和質(zhì)量，以免畢業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的文憑是沒(méi)有用的;混淆學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育的區(qū)別，混淆職業(yè)技能培訓(xùn)與學(xué)歷教育的區(qū)別，這也是一些人常用的方式。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷自考試題

單項(xiàng)選擇題

1、下列屬于營(yíng)銷中介的是( )

A.顧客B.銀行C.供應(yīng)商D.競(jìng)爭(zhēng)者【答案】B。

簡(jiǎn)答題

1、簡(jiǎn)述企業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容。

【答案】(1)企業(yè)對(duì)股東的責(zé)任。(2)企業(yè)對(duì)員工的責(zé)任。(3)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任。(4)企業(yè)對(duì)政府的責(zé)任。(5)企業(yè)對(duì)社區(qū)的責(zé)任。(6)企業(yè)對(duì)環(huán)境的責(zé)任。

2、從宏觀角度簡(jiǎn)述市場(chǎng)的構(gòu)成要素。

【答案】(1)人口。(2)購(gòu)買力。(3)購(gòu)買欲望。

3、簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋策略。

【答案】(1)無(wú)差異營(yíng)銷策略。(2)差異性營(yíng)銷策略。(3)集中性營(yíng)銷策略。

4、簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法的內(nèi)容。

【答案】(1)隨行就市定價(jià)法。(2)拍賣定價(jià)法。(3)密封投標(biāo)定價(jià)法。

5、簡(jiǎn)述影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素。

【答案】(1)顧客因素。(2)產(chǎn)品因素。(3)制造商因素。(4)中間商因素。(5)競(jìng)爭(zhēng)因素。(6)環(huán)境因素。

論述題

1、論述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。

【答案】(1)執(zhí)行概要和目標(biāo)。提供策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)略概要，便于閱讀者掌握策劃要點(diǎn)。(2)營(yíng)銷現(xiàn)狀。提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)，描述目標(biāo)市場(chǎng)和公司在其中的地位。(3)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析。概述主要機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及策劃中必須解決的問(wèn)題。(4)制定目標(biāo)。確定銷售量、市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)等方面所要達(dá)到的目標(biāo)或要解決的問(wèn)題。(5)營(yíng)銷戰(zhàn)略。描述為實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)而采用的主要營(yíng)銷方法和手段。(6)制定方案。清楚表明特定的行動(dòng)內(nèi)容，如做什么，誰(shuí)來(lái)做，什么時(shí)候做，成本是多少。(7)預(yù)測(cè)損益表。概述策劃所預(yù)期的財(cái)務(wù)收益情況。(8)營(yíng)銷控制。說(shuō)明如何監(jiān)控策劃的執(zhí)行。

案例分析題

1、一個(gè)企業(yè)在原有一個(gè)產(chǎn)品上發(fā)展一個(gè)高端新產(chǎn)品，邀請(qǐng)專家進(jìn)行調(diào)查評(píng)估，根據(jù)專家的建議給消費(fèi)者試用。

問(wèn)題：(1)企業(yè)采用了哪種一手資料收集方法?(2)企業(yè)采用哪種產(chǎn)品線延伸策略?

【答案】(1)專家調(diào)查法。邀請(qǐng)專家進(jìn)行調(diào)查評(píng)估，根據(jù)專家的建議給消費(fèi)者試用。(2)產(chǎn)品線向上延伸。企業(yè)在原有一個(gè)產(chǎn)品上發(fā)展一個(gè)高端新產(chǎn)品。

2、小王在購(gòu)買大商品房和小商品房之間猶豫不決，最后選擇購(gòu)買小商品房，為了調(diào)節(jié)溫度和舒適環(huán)境，小王購(gòu)買了一臺(tái)空調(diào)，小王選擇了價(jià)格適中和款式優(yōu)美的，并且得知空調(diào)節(jié)能性能可以獲得政府補(bǔ)貼，小王期望在空調(diào)制冷的基礎(chǔ)上還能獲得節(jié)能省電，環(huán)保的功能。廠家承諾在原有的保修年限上免費(fèi)延長(zhǎng)6年的保修期限。

問(wèn)題：(1)空調(diào)的產(chǎn)品層次有哪些?(2)政府補(bǔ)貼屬于哪種市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境?

【答案】(1)①核心產(chǎn)品：購(gòu)買空調(diào)是為了調(diào)節(jié)溫度和舒適環(huán)境。②期望產(chǎn)品：小王期望在空調(diào)制冷的基礎(chǔ)上還能獲得節(jié)能省電，環(huán)保的功能。(2)政治與法律環(huán)境。