Firstthingsfirst:Confidenceisnotbravado,orswagger,oranovertpretenseofbravery.Confidenceisnotsomeboldorbrashairofself-beliefdirectedatothers。

首先要澄清的是：自信不是虛張聲勢，不是吹牛，也不是明顯偽裝勇敢。自信不是針對他人某種大膽、傲慢的自我肯定。

Confidenceisquiet:It’sanaturalofability,expertise,andself-regard。

自信是寂靜的：它是一種對能力、專業(yè)知識和自我認同的自然表達。

I’mfortunatetoknowanumberoftrulyconfidentpeople.ManyworkwithmeatHubSpot,othersarefellowfoundersoftheirownstartupssomeofwhomI'vemetthroughmyangelinvestmentactivity.ButthemajorityarepeopleI’vemetthroughmycareerandwhoworkinavarietyofindustriesandprofessions。

我很幸運地認識一些真正自信的人。很多和我一起在HubSpot工作。其它人是自主創(chuàng)業(yè)人士。我在天使投資活動中認識了他們。但是大部分是我在職業(yè)中認識的人，從事各種各樣的行業(yè)。

Itesasnosurprisetheyallshareanumberofqualities:

令人驚訝的是，他們都有這這樣一些特質(zhì)。

1.Theytakeastandnotbecausetheythinktheyarealwaysright…butbecausetheyarenotafraidtobewrong

1.不是因為認為自己永遠正確他們才表明立場，而是因為他們不害怕犯錯。

Cockyandconceitedpeopletendtotakeapositionandthenproclaim,bluster,andtotallydisregarddifferingopinionsorpointsofview.Theyknowthey’reright–andtheywant(actuallytheyneed)youtoknowittoo。

自大逞能的人習(xí)慣先選擇立場，然后宣告、夸口，完全忽視其他不同的觀點。他們覺得自己是正確的——而且他們想要(實際上是他們需要)讓你也知道這一點。

Theirbehaviorisn’tasignofconfidence,though;it’sthehallmarkofanintellectualbully。

他們的行為不是自信的象征。而是智力上霸凌的象征。

Trulyconfidentpeopledon’tmindbeingprovenwrong.Theyfeelfindingoutwhatisrightisalotmoreimportantthanbeingright.Andwhenthey’rewrong,they’resecureenoughtobackdowngraciously。

真正自信的人不在意被人指出錯誤。他們覺得找出什么才是正確的比保持正確更重要。當他們犯錯的時候，他們一定會做出讓步。

Trulyconfidentpeopleoftenadmitthey’rewrongordon’thavealltheanswers;intellectualbulliesneverdo。

真正自信的人總會承認他們錯了，或者是他們也不知道。知識惡霸從不會這樣做。

2.Theylistententimesmorethantheyspeak。

2.他們聽比說得多。

Braggingisamaskforinsecurity.Trulyconfidentpeoplearequietandunassuming.Theyalreadyknowwhattheythink;theywanttoknowwhatyouthink。

夸夸其談是為了掩飾沒有安全感。真正自信的人是安靜、謙遜的。他們已經(jīng)了解了自己的想法；他們想要知道的是你的想法。

Sotheyaskopen-endedquestionsthatgiveotherpeoplethefreedomtobethoughtfulandintrospective:Theyaskwhatyoudo,howyoudoit,whatyoulikeaboutit,whatyoulearnedfromit…andwhattheyshoulddoiftheyfindthemselvesinasimilarsituation。

所以他們會問一些開放式的問題，讓其他人能夠表現(xiàn)出他們的想法和反思。他們會問你做了什么，你是怎么做到的，你喜歡這件事哪一點，你從中學(xué)到了什么……要是他們處在相同情況下應(yīng)該怎么做。

Trulyconfidentpeoplerealizetheyknowalot,buttheywishtheyknewmore…andtheyknowtheonlywaytolearnmoreistolistenmore。

真正自信的人明白他們知道很多，但是他們希望能夠知道更多……而且他們知道唯一能夠?qū)W習(xí)更多的方式就是多傾聽。

3.Theyduckthespotlightsoitshinesonothers。

3.他們避免站在聚光燈下，把機會讓給其他人。

Perhapsit’struetheydidthebulkofthework.Perhapstheyreallydidoveethemajorobstacles.Perhapsit’struetheyturnedacollectionofdisparateindividualsintoanincrediblyhighperformanceteam。

也許他們確實做了大部分工作。也許他們確實克服了絕大多數(shù)障礙。也是他們確實讓一群不相干的個體變成了一個表現(xiàn)好得令人難以置信的團隊。

Trulyconfidentpeopledon’tcare–atleasttheydon’tshowit.(Insidethey’reproud,aswelltheyshouldbe。)Trulyconfidentpeopledon’tneedtheglory;theyknowwhatthey’veachieved。

但真正自信的人不會在意——至少他們不會表現(xiàn)出來。(在心里他們很驕傲，他們也應(yīng)該驕傲。)真正自信的人不需要榮譽；他們知道他們已經(jīng)做到了。

Theydon’tneedthevalidationofothers,becausetruevalidationesfromwithin。

他們不需要他人的認可。因為真正的認可來自內(nèi)心。

Sotheystandbackandcelebratetheiraplishmentsthroughothers.Theystandbackandletothersshine–aconfidenceboostthathelpsthosepeoplebetrulyconfident,too。

所以，他們退后，通過別人慶祝自己的成就。他們對后，讓別人發(fā)光——這是一種幫助別人同樣變得自信的自信心。

4.Theyfreelyaskforhelp。

4.他們也要求幫助。

Manypeoplefeelaskingforhelpisasignofweakness;implicitintherequestisalackofknowledge,skill,orexperience。

很多人覺得求助是軟弱的象征，在這一要求中暗示了知識、技能或是經(jīng)驗的缺失。

Confidentpeoplearesecureenoughtoadmitaweakness.Sotheyoftenaskothersforhelp,notonlybecausetheyaresecureenoughtoadmittheyneedhelpbutalsobecausetheyknowthatwhentheyseekhelptheypaythepersontheyaskahugepliment。

自信的人會承認自己的弱點。所以他們經(jīng)常向別人求助，不僅僅是因為他們有信心承認他們需要幫助，也因為他們知道當他們尋求幫助的時候，這對他們所求助的人意味著真正的贊美。

Saying,“Canyouhelpme?”showstremendousrespectforthatindividual’sexpertiseandjudgment.Otherwiseyouwouldn'task。

問出“你能幫幫我嗎？”表明對他的專業(yè)性和判斷力的極大的尊敬。不然的話你是不會問的。

5.Theythink,“Whynotme?”

5.他們會想，“為什么不是我？”

Manypeoplefeeltheyhavetowait:Tobepromoted,tobehired,tobeselected,tobechosen...liketheoldHollywoodcliché,tosomehowbediscovered。

很多人認為他們需要等待：等待升職，等待被任用，被選擇……正如好萊塢陳舊觀念中那樣，等待被發(fā)現(xiàn)。

Trulyconfidentpeopleknowthataccessisalmostuniversal.Theycanconnectwithalmostanyonethroughsocialmedia.(Everyoneyouknowknowssomeoneyoushouldknow。)Theyknowtheycanattracttheirownfunding,createtheirownproducts,buildtheirownrelationshipsandworks,choosetheirownpath–theycanchoosetofollowwhatevercoursetheywish。

真正自信的人知道渠道對全世界開放。他們可以通過社交媒體聯(lián)系到幾乎是任何一個人。(任何你認識的人，任何你應(yīng)該認識的人。)他們知道他們可以吸引到資金，創(chuàng)造自己的產(chǎn)品，建立他們的個人關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)，選擇自己的道路——他們可以選擇任何希望的事業(yè)。

Andveryquietly,withoutcallingattentiontothemselves,theygooutanddoit。

靜悄悄的，沒有引起任何人注意，他們就著手開始做了。

6.Theydon'tputdownotherpeople。

6.他們不會讓其他人失望。

Generallyspeaking,thepeoplewholiketogossip,wholiketospeakbadlyofothers,dosobecausetheyhopebyparisontomakethemselveslookbetter。

總的來說，喜歡八卦，喜歡說別人壞話的人這么做事因為他們希望這種比較能讓他們看起來好點。

Theonlyparisonatrulyconfidentpersonmakesistothepersonshewasyesterday–andtothepersonshehopestosomedaybe。

真正自信的人唯一做的比較是和昨天的自己相比較——以及和他希望未來成為的人比較。

7.Theyaren’tafraidtolooksilly…

7.他們不怕丟臉……

Runningaroundinyourunderweariscertainlytakingittoextremes…butwhenyou’retrulyconfident,youdon’tmindoccasionallybeinginasituationwhereyouaren'tatyourbest。

穿著內(nèi)衣四處跑當然是個極端情況——但是如果你真的自信，你不會在意偶爾狀態(tài)不好的情況。

(Andoddlyenough,peopletendtorespectyoumorewhenyoudo–notless。)

(奇怪的是，如果你這么做了，人們反而會更尊敬你。)

8.…Andtheyowntheirmistakes。

8.……他們也會犯錯。

Insecuritytendstobreedartificiality;confidencebreedssincerityandhonesty。

不安全感會產(chǎn)生造作；自信會帶來真摯和誠實。

That’swhytrulyconfidentpeopleadmittheirmistakes.Theydineoutontheirscrew-ups.Theydon’tmindservingasacautionarytale.Theydon’tmindbeingasourceoflaughter–forothersandforthemselves。

這就是為什么真正自信的人會承認他們的錯誤。他們享用自己的錯誤。他們不介意把自己作為警世的例子。他們不介意成為被別人和自己嘲笑的對象。

Whenyou’retrulyconfident,youdon’tmindoccasionally“l(fā)ookingbad?！盰ourealizethatthatwhenyou’regenuineandunpretentious,peopledon’tlaughatyou。

當你真正自信的時候，你不會在意偶爾“看起來很糟”。你發(fā)現(xiàn)當你十分真誠，不炫耀，人們就不會嘲笑你。

Theylaughwithyou。

他們會和你一起開懷大笑。

9.Theyonlyseekapprovalfromthepeoplewhoreallymatter。

9.他們只尋求重要的人的贊同。

Yousayyouhave10kTwitterfollowers?Swell.20kFacebookfriends?Cool.Aprofessionalandsocialworkofhundredsoreventhousands?That’sgreat。

你說你twitter上有1萬粉絲？漲一點，2萬粉絲？一個有著成百上千粉絲的社交網(wǎng)絡(luò)很酷。

Butthatalsopalesinparisontoearningthetrustandrespectofthefewpeopleinyourlifethattrulymatter。

但是這和贏得在你生命里真正重要的人的信任和尊重比起來微不足道。

Whenweearntheirtrustandrespect,nomatterwherewegoorwhatwetry,wedoitwithtrueconfidence–becauseweknowthepeoplewhotrulymatterthemostaretrulybehindus。

當我們贏得他們的信任和尊重的時候，不管我們?nèi)ツ?，做了什么，我們都擁有真正的自信——因為我們知道真正要緊的人一直在我們身后。