一、課程背景：

很多經銷商已經完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內、地方大腕，運作資金不是大問題、業(yè)務關系可能也暫時夠用。然而，也就是團隊建設的相對滯后，正在成為他們進一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經銷商，如果不盡快解決團隊建設問題，將很難避免出現(xiàn)以下三種情況：第一、渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限；第二、企業(yè)的經營受制于經銷商自身的生命周期；第三、無力長期綁定優(yōu)質品牌，面臨慘遭革除的風險。

二、課程收益：

1、在個人意識上，完成由“混沌”向“明晰”轉變。

2、在角色管理上，完成由“業(yè)務員”向“總經理”轉變。

3、在團隊使用上，完成由“征兵”向“練兵”轉變。

4、在激勵機制上，完成由“平面型”向“階梯型”轉變。

5、在復制模板上，完成由“團隊理論”到“工具落地”轉變。

聽完課后，就可以按照我們提供的復制模板，開始建立或優(yōu)化你的銷售服務團隊。

三、培訓對象：

銷售總監(jiān)、渠道經理、區(qū)域經理、各類型品牌經銷商等

四、培訓大綱：（2天12小時）

第一單元：轉變老板觀念是組建團隊“前哨”

一、格局決定結局

１、老板的四個思維瓶頸

２、十種問題經銷商老板

二、經銷商老板的五項自我突破

1、藍圖上2、授權上3、誠信上4、胸懷上5、學習上

三、經銷商由小變大應具備八項領導能力

老板吸引員工追隨你的8項勝任能力

四、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”持續(xù)推進

1、把自己解放出來了嗎？

2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉變

3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”持續(xù)推進

五、小組研討與發(fā)表：

案例分析：閱讀《一位經銷商由10個員工到100個員工的心路歷程》，分小組發(fā)表心得