一、課程背景：

對(duì)于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學(xué)習(xí)過(guò)ECR原理，但還是因?yàn)榻?jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動(dòng)終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？5年來(lái)，集德能咨詢公司的咨詢顧問(wèn)們一直在思考這個(gè)問(wèn)題，我們深入調(diào)查研究聯(lián)想電腦、王老吉、吉列、寶潔、可口可樂(lè)、康師傅等25家著名品牌渠道管理的現(xiàn)狀。跟蹤了一批國(guó)內(nèi)在家電、醫(yī)藥、煙酒、照明、家居、建材、服飾、汽車等行業(yè)189家成長(zhǎng)性品牌企業(yè)，他們銷售隊(duì)伍規(guī)模在10－100人左右，年?duì)I業(yè)額在3000萬(wàn)-20個(gè)億之間，他們平均的年增長(zhǎng)速度都在50%－100%以上，是同行業(yè)平均水平的3倍左右。這些品牌企業(yè)的共同特征就是經(jīng)銷商管理體系規(guī)范，忠誠(chéng)度高；區(qū)域經(jīng)理管理很給力，年收入高于同行30%以上。在他們的管理活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)提煉出一套簡(jiǎn)單有效的品牌渠道控制系統(tǒng)，那就是“360度經(jīng)銷商管理模型”－通過(guò)“三類聯(lián)盟、六大戰(zhàn)略維度與九個(gè)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)”之間全方位的共同作用，達(dá)到渠道終端的高效產(chǎn)出。市場(chǎng)不相信抱怨，來(lái)自快速成長(zhǎng)品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的雙重壓力，如何幫助區(qū)域經(jīng)理有效做好經(jīng)銷商管理，快速提升品牌市場(chǎng)份額？這就是開(kāi)發(fā)本課程的最終目標(biāo)。

來(lái)吧！2012年集德能咨詢公司最新研發(fā)《360度經(jīng)銷商管理》實(shí)戰(zhàn)班2天課程，中國(guó)著名經(jīng)銷商管理專家、清華大學(xué)總裁班特聘講師劉曉亮老師將為你提供“咨詢式”經(jīng)銷商管理全面解決方案。

二、課程收益：

1、快速構(gòu)建立體化高效的經(jīng)銷商管理體系

2、大大強(qiáng)化品牌在渠道終端的表現(xiàn)力

3、掌握控制經(jīng)銷商的品類管理策略

4、幫助經(jīng)銷商建立信息化系統(tǒng)

5、建立廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

6、有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險(xiǎn)

7、幫助經(jīng)銷商成為區(qū)域市場(chǎng)品牌銷售冠軍

8、逐步提升經(jīng)銷商隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力、積極性與忠誠(chéng)度

三、培訓(xùn)對(duì)象：

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等渴望提升經(jīng)銷商管理的人士