完善的運營架構、穩(wěn)定的師資隊伍,漢翔努力為自己打造了有別于行業(yè)小作坊的企業(yè)基因

在百度搜索關鍵詞“書法”,排在首位的是一家名為“漢翔”的書法教學連鎖機構。這家公司似乎并不為人所熟知,卻是徐小平眼中的教育黑馬。

漢翔的創(chuàng)始人李小婭,一個從百年燕園走出的爽朗的東北女孩?！皾h翔這個名字是我自己取的,喻意漢字文化能夠騰飛、源遠流長?！眱赡昵芭c書法毫無淵源的她,如今已將書法教育選擇為自己的事業(yè)。

誤打誤撞入行

兩年前,偶然的書法學習經(jīng)歷,讓李小婭萌生了投身書法教育行業(yè)的想法?！皬男≡谏倘思彝ラL大,所以直覺相對要敏銳,覺得有投資機會。但也有不少顧慮,畢竟書法教學一直處在曲高和寡的狀態(tài),周圍也有很多人質疑。”李小婭回憶。

2009年6月,漢翔書法位于北京建外SOHO的第一間培訓學校開業(yè)?！皟裳垡幻诰瓦M來了?！崩钚I笑談自己當時仍是個門外漢,她甚至不知道暑期是培訓行業(yè)的旺季,選在這個時點開業(yè)純屬巧合。兩三周之后,漢翔書法便招到了第一個學生。

兩年間,這間分校的學生規(guī)模已經(jīng)超過兩百人。而漢翔的分校數(shù)量也已經(jīng)達到了八家,分布在北京、哈爾濱、上海、內蒙等地。這樣的發(fā)展速度超出了包括李小婭在內所有人的預期。

回過頭來,李小婭對當時的“誤打誤撞”頗有感觸:“外行有外行的好處,因為會站在學生的角度去感受和分析。為什么書法培訓這個行業(yè)以前做不大,與身為內行的從業(yè)者有很大關系,一般書法專業(yè)的學生并不太懂現(xiàn)代的經(jīng)營管理?！?/p>

別于作坊模式

在李小婭的身上,你能感受到很多傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞。她愛與朋友酌飲茗茶,也每天必喝咖啡;她在學校裝修時加入了很多中國符號,但卻又刻意用現(xiàn)代的元素去打破傳統(tǒng)的拘泥。對于漢翔,盡管傳授的是古老的國粹,但她在管理和運營上極盡現(xiàn)代的方式和作派。

從高管層面,李小婭和她的聯(lián)合創(chuàng)始人李劍各司其職。李劍有多年的書法教育經(jīng)驗,主要負責教研、師資培訓以及日常的教學監(jiān)管工作。而李小婭則負責整體的運營、管理,以及市場推廣。

當漢翔只是單店經(jīng)營的時候,就已經(jīng)建立了相對完善的運營架構?！拔覀儚囊婚_始就設立專職的培訓部、研發(fā)團隊、市場部等,回過頭來看,這也是為什么漢翔能比同行發(fā)展得更快更好的原因?！崩钚I說。

此外,漢翔打破了兼職老師授課的行業(yè)慣例,百分之百的聘用全職老師?！巴ǔ?書法專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的選擇并不多,對口的工作機會更是少。做書法教育是最現(xiàn)實可行的,或加入某個教育機構或自已開班。但現(xiàn)在市面上并沒有太多正規(guī)的書法教學機構,很多老師就是處于做兼職或者做家教的狀態(tài),缺乏歸屬感?！崩钚I說,“從我們的角度,也希望團隊能更加穩(wěn)定。聘用全職老師有利于對教學質量的監(jiān)管以及人員的培訓。如果是以建立品牌而不是賺快錢為目標,教學品質是最關鍵的,寧可師資成本更高一些?！?/p>

完善的運營架構、穩(wěn)定的師資隊伍,漢翔努力為自己打造了有別于行業(yè)小作坊的企業(yè)基因。但由此付出的代價就是雖然招生情況、現(xiàn)金流狀況都不錯,但在經(jīng)營一年后才開始盈利。

從教學方法上,漢翔提出“快速入門”概念,挑戰(zhàn)書法學習的傳統(tǒng)特征?！叭绻J為學習書法是一個長年累月的過程,很多人壓根兒就不會去學。我們希望通過速成的概念降低心理門檻。此外,通過科學的課程設置和教學方法,不斷刺激學生的學習興趣,提高學習效率?！崩钚I說。

徐小平眼中的教育黑馬

在《創(chuàng)業(yè)家》雜志主辦的“2011年最具投資價值黑馬企業(yè)排行榜”的評選大賽上,漢翔從幾十家教育企業(yè)中脫穎而出。

之后,幾家投資機構紛紛找到李小婭,表達了投資意愿。這中,有一個人的來電令她格外興奮,那就是被李小婭稱之為老師的天使投資人徐小平?！白罱K我還是決定與徐老師接洽。漢翔缺的不是錢,以目前的現(xiàn)金儲備,在北京開到十家店的規(guī)?；蜃銎渌耐卣苟紱]有問題。徐老師不光是一個成功的商人,而且有一定的社會影響力,尤其在教育行業(yè)。他能從戰(zhàn)略上給予很多建議,幫助我們更好地去推廣理念?！崩钚I說。

與徐小平團隊接觸近兩個月之后,這筆天使投資已落單?！斑@段時間大家的干勁特別足。很多人感覺自己之前被關在屋子里,突然房頂被掀,看到外面的天了。”李小婭興奮得像一個受到褒獎的孩子。

如何保持競爭優(yōu)勢

兩年前,李小婭在百度上搜索“書法培訓”,仍是數(shù)量寥寥,而現(xiàn)在,同樣的關鍵詞,光北京地區(qū)就可以搜出幾十家公司。

“已經(jīng)很明顯地感受到了壓力?！崩钚I說。這個曾經(jīng)冷門的行業(yè),價值正在被更多的人所發(fā)現(xiàn)。一旦行業(yè)的能量被激發(fā)出來,漢翔的優(yōu)勢在哪里？這一度令她非常困惑。

“行業(yè)的門檻很低。早期也出現(xiàn)過我們的老師自己出去開了一個小班?？赡苤恍枰鈧€房子,很容易?！崩钚I說,“但我覺得公司的關鍵競爭力不光在于課程,還有運營和品牌。所以我們絕對不能原地踏步。通過把用戶的需求探究到最實際、最具體、最豐富,課程產品做到更專業(yè)、更先進,來提升學校的品牌。簡單地復制開分校不可齲”李小婭似乎已經(jīng)做好了充分的應戰(zhàn)準備。

以漢字傳載中華文化

漢翔這個名字是李小婭自己取的,“漢”即漢字,“翔”即飛翔。喻意漢字文化能夠騰飛、源遠流長。她表示,漢翔會專注于書法教育。但是在發(fā)展中,這個名字也在不斷地被賦予更加豐富的內涵。

“在眾多藝術門類中,書法是唯一一個既有藝術性又有實用性的科目。往下延伸,我們更愿意把漢字做為一個載體。以漢字為基礎,去傳承和表達更多的關于中國文化的東西。”李小婭說。

文章來源：融資中國