婚禮策劃師在與客人談單的時(shí)候一定要找準(zhǔn)話題，與對(duì)方心里產(chǎn)生共鳴，每個(gè)人都有感興趣的事。要想讓對(duì)方和我們真心的交流，我們應(yīng)該盡量去找出客人最感興趣的事。然后從這個(gè)方面去接近他。我們主要的目的，就是要讓對(duì)方對(duì)我們產(chǎn)生興趣，增加親切和諧的氛圍，使客人盡快開(kāi)啟心門(mén)。

談對(duì)方感興趣的話題，只是引發(fā)我們進(jìn)一步交談的“因子”，引話題，類似“抽線頭”、“插路標(biāo)”，重點(diǎn)在引，在于要善于根據(jù)客人的要求去發(fā)掘，并恰到好處的去運(yùn)用，目的在到處對(duì)方更多的真心話。

我們剛開(kāi)始或許不清楚客人對(duì)婚禮的構(gòu)想，婚禮策劃師要從客人的心理層面出發(fā)，首先是察言觀色，尋找對(duì)方的興趣；二是以話試探，從淺到深去跟客人溝通?；槎Y策劃師與客人談感興趣的話題是為了讓客人從心里更容易接納和喜歡我們，從而拉近雙方之間的距離，縱使成功的談下這單。

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